戰(zhàn)略路線（一）

　　戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略路線的確立受企業(yè)內(nèi)外多種因素的影響，又和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值取向有關(guān)。一方面，企業(yè)要隨著環(huán)境的變化重新確定自己的定位，另一方面，選擇什么位置又和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的追求和價(jià)值觀有關(guān)系，比如是做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者？是偏安一隅還是全球爭(zhēng)霸？是做高端還是做大眾產(chǎn)品？等等，有些選擇是企業(yè)出于生存的考慮，當(dāng)預(yù)測(cè)環(huán)境的變化使得企業(yè)現(xiàn)在的位置無(wú)法固守的時(shí)候，企業(yè)必須做出選擇；有些是企業(yè)出于發(fā)展的考慮，當(dāng)存在新的發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)候，企業(yè)希望躍上一個(gè)更大的平臺(tái)。
不管是出于主動(dòng)還是被動(dòng)，在企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)確定之后，接下來(lái)就是戰(zhàn)略路線的選擇，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，最困難的在于這里，失敗也是失敗在這個(gè)上面。這一方面由于戰(zhàn)略目標(biāo)制定的被動(dòng)性和倉(cāng)猝性，即目標(biāo)選擇的時(shí)候沒(méi)有更好的道路可走，第二是戰(zhàn)略目標(biāo)選擇的草率，沒(méi)有充分考慮戰(zhàn)略路線執(zhí)行上的難度，還有就是路線選擇的不合適，對(duì)局勢(shì)未來(lái)的發(fā)展缺乏洞察力和預(yù)見(jiàn)性。
看看理論界和企業(yè)界在一些基本問(wèn)題上的爭(zhēng)論和搖擺就知道，戰(zhàn)略路線的選擇是一個(gè)非常體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)智慧的東西。如果說(shuō)戰(zhàn)略決策的高下優(yōu)劣最終體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)收益上的話，那么，不同文化環(huán)境下的企業(yè)決策者由于價(jià)值觀的不同在戰(zhàn)略路線的選擇上也會(huì)有很差別。不管是根據(jù)什么模式來(lái)制定戰(zhàn)略路線，一些基本的判斷準(zhǔn)則都還是要遵守的，一是兼顧短期利益和長(zhǎng)期利益，沒(méi)有短期利益，企業(yè)的財(cái)務(wù)能力就會(huì)削弱，沒(méi)有長(zhǎng)期利益，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)日漸侵蝕。二是具有持續(xù)性的發(fā)展前景，因?yàn)槠髽I(yè)的很多因素都存在“路徑依賴”，要避免在一些關(guān)鍵因素上走入死胡同。三是綜合的發(fā)展速度，路線選擇錯(cuò)誤，帶來(lái)發(fā)展的相對(duì)滯后，就很容易在競(jìng)爭(zhēng)中落敗。四是風(fēng)險(xiǎn)管理，戰(zhàn)略路線的風(fēng)險(xiǎn)性的選擇和企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)的能力有關(guān)系。五是靈活性，當(dāng)需要改變戰(zhàn)略路線的時(shí)候，企業(yè)再選擇的可能性。但靈活性是一把“雙刃劍”，靈活性在思想上會(huì)破壞企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略路線的堅(jiān)定性，否則中國(guó)歷史上也不會(huì)有“置之死地而后生”的說(shuō)法了。
在戰(zhàn)略路線的選擇上，有一些基本的選擇，雖然沒(méi)有絕對(duì)正確的選擇，但至少企業(yè)在做出選擇的時(shí)候，需要考慮清楚做出選擇的優(yōu)勢(shì)和不足所在，需要企業(yè)配合什么樣的資源和能力，我覺(jué)得至少有這些問(wèn)題做戰(zhàn)略選擇的時(shí)候應(yīng)該設(shè)問(wèn)和回答：
一、做勢(shì)還是做實(shí)？就像下圍棋有做勢(shì)和做實(shí)兩種棋風(fēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有做勢(shì)和做實(shí)兩種經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，和下圍棋不同的是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一盤“永遠(yuǎn)下不完的棋”。所以那種所謂“自留地”的說(shuō)法是相對(duì)的，由于競(jìng)爭(zhēng)壁壘的存在，只能說(shuō)企業(yè)獲得了一塊比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)地，但即使這塊領(lǐng)地，只要有“機(jī)會(huì)利潤(rùn)”的存在，就會(huì)有人來(lái)爭(zhēng)奪，而做勢(shì)主要是為了更快在未來(lái)形成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是在形成過(guò)程中，企業(yè)一般是投入大于收益。中國(guó)企業(yè)往往是希望“大格局”的做勢(shì)風(fēng)格，我覺(jué)得存在的問(wèn)題是，做勢(shì)的過(guò)程中過(guò)分的關(guān)注了大模樣，卻忽略了細(xì)節(jié)上的功夫，最后導(dǎo)致“勢(shì)”不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益，一遇競(jìng)爭(zhēng)就土崩瓦解。另外做勢(shì)是需要把握時(shí)機(jī)的，時(shí)機(jī)把握不好，做勢(shì)的階段就可能被切割分解了。