產業戰略環境分析（二）

　　分銷渠道：分銷渠道的種類。
變革速度：產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度。
規模經濟：產業中的公司能否實現采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟。
生產能力利用率：生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率。生產過剩往往降低價格和利潤率,而緊缺時則會提高價格和利潤率。
必要的資源以及進入和退出市場的難度:壁壘高往往可以保護現有公司的地位和利潤,壁壘低則使得該產業易于被新進入者入侵。
產業盈利水平：處于平均水平之上，還是處于平均水平之下。高利潤產業吸引新進入者,產業環境蕭條往往會加速競爭者退出。 
二、產業關鍵成功因素分析
所謂產業成功關鍵因素(KSFs)是指影響產業中企業盈利能力的主要因素,例如產品性能、競爭力、能力、市場表現等。從性質上說,產業成功關鍵因素是所有企業為了在競爭和財務上成功所必須具備的能力或條件,一般有3-5個,同時,產業成功關鍵因素也會因產業而異,因時而異,隨驅動力和競爭情況而改變。
例如在啤酒產業中,關鍵成功因素是充分利用釀酒能力(以使制造成本保持在較低的水平上),強大的批發分銷商網絡(以盡可能多地進入零售渠道),上乘的廣告(以吸引喝啤酒的人購買某一特定的品牌)。一般來說，制造企業的關鍵成功因素有:
與技術相關的關鍵成功因素: 技術研究能力,在產品工藝和制造過程中進行有創造性改進的能力，產品革新能力，在既定技術上的專有技能，運用網絡發布信息承接訂單、送貨和提供服務的能力
與制造相關性的關鍵成功因素：低成本生產效率，固定資產很高的利用率，低成本的生產工廠定位，能獲足夠的熟練勞動力，勞動生產率提高，成本低的產品設計和產品工程，能夠定制化地生產一系列規格的產品
與分銷相關的關鍵成功因素：強大的批發分銷商 特約經銷商網絡，通過互聯網建立起來電子化的分銷能力，能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間，擁有公司自己的分銷渠道和網點，分銷成本低，送貨速度快
與市場營銷相關的關鍵成功因素：快速準確的技術支持，禮貌的客戶服務，準確地滿足客戶訂單，產品線和可供選擇的產品很寬，推銷技巧，有吸引力的款式或包裝，客戶保修和保險，精準的廣告
與技能相關的關鍵成功因素：勞動力擁有卓越的才能，質量控制訣竅，設計方面的專有技能，在某一項具體的技術上的專有技能，能夠開發出創造性的產品和取得創造性的產品改進，能夠將最近構想出的產品快速地經過研發階段到達市場，組織能力，卓越的信息系統，能夠快速地對變化的市場環境做出反應，能夠熟練地用互聯網和電子商務做生意，擁有較多的經驗和技術秘密。