企業(yè)戰(zhàn)略的“中國(guó)式選擇”（二）

　　第三，多元化是企業(yè)與政府的雙贏策略。政府給了企業(yè)那么多的保護(hù)扶植政策，企業(yè)拿什么回報(bào)政府？唯一的、也是最好的回報(bào)只能是業(yè)績(jī)。考核政府的主要指標(biāo)是該地區(qū)的GDP，GDP指在該地區(qū)所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值，與利潤(rùn)關(guān)系不大。
這就很好地解釋了為什么中國(guó)的許多企業(yè)在虧損的狀況下仍然大干特干的深層次原因，也解釋了為什么中國(guó)企業(yè)那么熱衷地從事非相關(guān)多元化的原因，因?yàn)閱我划a(chǎn)品是不可能達(dá)到很高的銷售額的。同時(shí)這也很好地解釋了中國(guó)的部分企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，在沒有取得利潤(rùn)的狀況下仍然那么狂熱地要進(jìn)入世界500強(qiáng)，因?yàn)?00強(qiáng)的衡量指標(biāo)是銷售額，能否取得利潤(rùn)就不是主要目標(biāo)了，關(guān)鍵是企業(yè)要達(dá)到的政治目標(biāo)。
差異化戰(zhàn)略很難成功照邁克爾·波特的戰(zhàn)略理論，企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以采取三種戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集聚化戰(zhàn)略。逐漸意識(shí)到戰(zhàn)略重要性的中國(guó)企業(yè)，很多已經(jīng)開始按圖索驥，在給自己尋找定位時(shí)往往以此作為理論依據(jù)。但是，無論從企業(yè)方面來看，還是從中國(guó)現(xiàn)實(shí)的客觀環(huán)境進(jìn)行分析，中國(guó)企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略很少能取得成功。
從主觀方面進(jìn)行分析，差異化指的是超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分，這體現(xiàn)在質(zhì)量、服務(wù)、渠道或者滿足消費(fèi)者需求的速度等等方面。但是這些都是可以被模仿的，追本溯源，差異化最終來源于技術(shù)實(shí)力的高低。眾所周知，中國(guó)企業(yè)目前的現(xiàn)實(shí)狀況是普遍缺乏核心技術(shù)。即使實(shí)行差異化戰(zhàn)略，這種差異化在消費(fèi)者心目中到底怎樣，也很難說。換句話說，企業(yè)所實(shí)行的差異化屬于“偽差異化”，這給企業(yè)帶來的額外利潤(rùn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也高不出多少。
邁克爾·波特反復(fù)提醒中國(guó)企業(yè)家要回避的價(jià)格戰(zhàn)。而在中國(guó)，降價(jià)卻往往是最能吸引消費(fèi)者眼球并且最奏效的手段。同時(shí)，這一點(diǎn)也決定了跨國(guó)巨頭們要想在中國(guó)取得很好的業(yè)績(jī)，必須要關(guān)注中低端市場(chǎng)，否則業(yè)績(jī)得不到保障。世界最大的電器制造商伊萊克斯經(jīng)過短短五年的發(fā)展，在中國(guó)冰箱市場(chǎng)做到第二的位置，而同時(shí)伊萊克斯的品牌卻由國(guó)際上的高端定位演變?yōu)橹袊?guó)的模糊定位：消費(fèi)者區(qū)分不出伊萊克斯到底屬于中國(guó)品牌還是外國(guó)品牌，因?yàn)橐寥R克斯的運(yùn)作太中國(guó)化了。
現(xiàn)代管理學(xué)的發(fā)展已經(jīng)有上百年的歷史，但是這些理論基本上是在西方工業(yè)化社會(huì)中總結(jié)出來的。在中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，相信很多企業(yè)的決策是理性的，是不會(huì)照搬這些管理理論的，那些看起來不太理性的企業(yè)戰(zhàn)略決策背后往往有著更為復(fù)雜的環(huán)境。那些是這種管理理論所不能解釋的東西，也許這需要中國(guó)自己的管理理論來解釋。