二流公司的競爭戰(zhàn)略（二）
2. 專業(yè)戰(zhàn)略。專業(yè)廠商往往將它們的競爭行動集中在一個細分市場上：某個產(chǎn)品、某項特定的終端使用，需求特殊的購買者。其目的在于：通過產(chǎn)品的獨特性、特殊目的產(chǎn)品方面所擁有的專業(yè)技能或者專業(yè)化的顧客服務(wù)而建立的競爭優(yōu)勢。
3. “我們的比它們的強”的戰(zhàn)略。這個策略的基礎(chǔ)是卓越的產(chǎn)品質(zhì)量或者獨特的屬性。銷售和市場營小方面所作的努力是直接面向那些對質(zhì)量敏感和以性能為導(dǎo)向的顧客。精湛的技藝、卓越的質(zhì)量、頻繁的產(chǎn)品革新、或者同顧客簽訂緊密的合同以吸引它們參與開發(fā)公司最好的產(chǎn)品，所有這些通常都可以支持這種“卓越產(chǎn)品”的戰(zhàn)略。
4. 滿意跟隨戰(zhàn)略。跟隨公司往往都特意不去模仿潮流領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略行動，也不積極的從領(lǐng)導(dǎo)者手中爭取顧客。跟隨公司更喜歡采用那種不至于激起報復(fù)行動的戰(zhàn)略，而常常采用聚焦和差別化戰(zhàn)略而不入領(lǐng)導(dǎo)者的主流。它們往往只是做出被動反應(yīng)而不是去模仿和進行挑戰(zhàn)。它們更喜歡防御，而不是進攻。同時它們也不會同領(lǐng)導(dǎo)者在價格上不一致。
5. 通過購并達到成長的戰(zhàn)略。加強一個公司地位的途徑是同比自己弱小的公司合并或者將它們購并過來，組建一個有著更多競爭強勢和更大的市場份額的公司。
6. 特意形象戰(zhàn)略。有一些二流公司用一些能夠使公司自己與競爭對手相比較時凸顯出來的方式制定自己的戰(zhàn)略。可以運用的戰(zhàn)略途徑有很多：創(chuàng)造一個所標(biāo)價格最低的聲譽，以很好的價格為購買者提供卓越的質(zhì)量，竭盡全力提供卓越的顧客服務(wù)，設(shè)計獨特的產(chǎn)品屬性，在新產(chǎn)品推出方面成為領(lǐng)導(dǎo)者，設(shè)計不同尋常的創(chuàng)造性廣告。
如果行業(yè)中的大規(guī)模是一個很關(guān)鍵的成功因素。那么，行業(yè)中市場份額小的公司就有一些需要克服的障礙：（1）在制造、分銷或者促銷活動中獲得經(jīng)濟性的可能性比較小；（2）很難獲得顧客的認知；（3）不能大規(guī)模的提供大眾媒體廣告；（4）在資金要求方面有困難。認為二流公司天生就不能獲得很大的利潤或者不能與最大的競爭對手匹敵的觀念是錯誤的。很多小市場份額的公司所獲得的利潤都不錯，在顧客中享有很好的聲譽。在通常的情況下，規(guī)模小存在的缺陷可以克服，同時可以通過采取下面的措施建立競爭地位：（1）將自己的精力集中在哪些可以產(chǎn)生某種競爭優(yōu)勢的細分市場上；（2）發(fā)展哪些可能被顧客高度重視的專有技能；（3）先于競爭對手將新產(chǎn)品或者更好的產(chǎn)品推向市場，建立一個產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者的形象；（4）使公司比變化很慢的市場領(lǐng)導(dǎo)者更加靈活，更加具有創(chuàng)造性，從而對變化的市場環(huán)境和顧客期望做出調(diào)整。在下列情況下，二流公司會有寶貴的機會很快的提高公司的市場份額：公司大跨度的開拓了一項技術(shù)突破，公司首先銷售某種新產(chǎn)品或者大幅度改善產(chǎn)品，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者遭受重大的失敗或者滿足于現(xiàn)狀。否則的話，必須不懈的從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者那里慢慢的攫取銷售量，通過一定的時間間隔建立公司的銷售量。
