大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（三）
這就是戴爾進(jìn)入打印機(jī)市場(chǎng)的原因：打印機(jī)市場(chǎng)不僅有利可圖，而且可以打擊惠普的盈利能力，從而穩(wěn)固戴爾在PC行業(yè)內(nèi)世界第一的地位。雖然在打印機(jī)的品牌和技術(shù)方面，戴爾不如惠普，但是于惠普相比，戴爾擁有高效的成本結(jié)構(gòu)。所以戴爾首先專注于銷售100美元以下的低端打印機(jī)產(chǎn)品。戴爾從2003年3月份開(kāi)始銷售打印機(jī)產(chǎn)品，在第一年時(shí)間里就銷售了200萬(wàn)臺(tái)。戴爾進(jìn)入打印機(jī)市場(chǎng)，對(duì)惠普的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其在PC市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
(5)收購(gòu)
收購(gòu)是大型公司經(jīng)常使用的戰(zhàn)略。通過(guò)收購(gòu)可以很快形成競(jìng)爭(zhēng)力，如果收購(gòu)的是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則無(wú)疑鞏固了自己的市場(chǎng)地位。
微軟經(jīng)常使用這個(gè)招術(shù)。微軟擁有充沛的現(xiàn)金，可以調(diào)動(dòng)的資金達(dá)到2000億美元，一旦有哪個(gè)公司掌握了微軟需要的技術(shù)，或者有可能對(duì)微軟構(gòu)成重大威脅，微軟就把它收購(gòu)。聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)也是一個(gè)重大的戰(zhàn)略行動(dòng)，不僅在規(guī)模上成為世界第三大的PC企業(yè)，而且，還可以幫助聯(lián)想建立國(guó)際化的品牌、實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的供應(yīng)鏈管理、提高聯(lián)想的技術(shù)實(shí)力。如果聯(lián)想要靠自己的力量來(lái)完成上述進(jìn)步，將會(huì)需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，甚至有可能失去成為國(guó)際化大企業(yè)的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，收購(gòu)也有很大風(fēng)險(xiǎn)，不僅有很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，還有經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)，如果整合不當(dāng)，則收購(gòu)還會(huì)失敗，不過(guò)這就是另外一個(gè)話題了。
