今日集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略（一）
廣東今日集團(tuán)，從1989年伊始，創(chuàng)業(yè)9年時(shí)間，銷售收入從當(dāng)年的不足30萬元到1998年的14億元，其增長速度令人嘆為觀止。那么，今日集團(tuán)是如何在今天的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券呢？
一． 定位"第一"戰(zhàn)略
力爭第一，不一定是在所有領(lǐng)域長時(shí)間地保持第一，而是針對(duì)某一部分市場(chǎng)，某一些目標(biāo)客戶和服務(wù)的某一方面，超過其他企業(yè)，有力地占據(jù)市場(chǎng)。今日集團(tuán)出發(fā)時(shí)就抱著"第一"的信念，實(shí)行差異化競(jìng)爭。在動(dòng)蕩多變的經(jīng)營環(huán)境下，這個(gè)定位戰(zhàn)略為今日集團(tuán)制訂了每一期的經(jīng)營目標(biāo)，激發(fā)了所有員工的熱情。而"樂百氏"奶的第一戰(zhàn)略作為主攻點(diǎn)，為今日集團(tuán)的產(chǎn)品打開了良好的局面，從而建立了全品牌競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
二．雙贏戰(zhàn)略
1．與合作者雙贏。今日集團(tuán)和中間批發(fā)商一起制定合作營銷方案，共同設(shè)計(jì)出對(duì)雙方都有促銷作用的系列營銷活動(dòng)，廣泛采納意見，使得經(jīng)銷商按顧客需要制定廣告，互利互惠，共存共榮。這種和合作者雙羸的戰(zhàn)略把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者，使得產(chǎn)品適銷對(duì)路；在增加市場(chǎng)銷售的同時(shí)，使得銷售渠道起到良好的中介作用，也反饋了大量的市場(chǎng)信息。 2． 與消費(fèi)者雙贏。今日集團(tuán)的樂百氏奶從9年前的1元錢到現(xiàn)在的1.1元錢，經(jīng)歷了1994、1995年的消費(fèi)大浪潮和近來的市場(chǎng)疲軟，始終體現(xiàn)了與消費(fèi)者同甘共苦的精神。今日集團(tuán)主要是通過擴(kuò)大生產(chǎn)、提高效率、降低成本來消除各種漲價(jià)因素，贏得了消費(fèi)者的信賴，從而使產(chǎn)品銷售成了感情（關(guān)系）銷售。 3． 與競(jìng)爭者雙贏。今日集團(tuán)在主要競(jìng)爭對(duì)手娃哈哈集團(tuán)遭受困境時(shí)，沒有趁虛而入，一時(shí)成為商界的美談。與競(jìng)爭者雙贏，共同把潛在消費(fèi)需求者掘出來，提高了同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。
三．不斷創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。樂百氏品牌以牛奶-水-其它食品為主線，不斷創(chuàng)新和改良，使得企業(yè)抓隹了機(jī)遇，主動(dòng)出擊，刮起了"舉著牌子打天下"的旋風(fēng)。今日集團(tuán)并不滿足于樂百氏奶的第一地位，采取進(jìn)攻戰(zhàn)略，以攻為守。今日集團(tuán)的多樣化品牌系列傘為產(chǎn)品迅速拓寬了市場(chǎng)擴(kuò)張，形成了全方位的立體式競(jìng)爭。
