后發(fā)企業(yè)的競爭優(yōu)勢（二）
3.樹立正確的戰(zhàn)略觀
企業(yè)的戰(zhàn)略觀，是企業(yè)的戰(zhàn)略思想，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中最本質(zhì)的東西，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的靈魂。而企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，則是企業(yè)戰(zhàn)略觀的具體體現(xiàn)。后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略觀可以通過以下幾個方面反映出來：
?。?）靈活性。這一點的主要依據(jù)是后發(fā)企業(yè)的適應(yīng)性強，管理方便。后發(fā)企業(yè)反應(yīng)靈敏，決策迅速，指揮靈活，能夠把握市場競爭中得好機會。這是優(yōu)勢企業(yè)所望塵莫及的。后發(fā)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略必須充分體現(xiàn)靈活性的戰(zhàn)略觀。
?。?）集中性。這一點的主要依據(jù)是后發(fā)企業(yè)規(guī)模小，資金不足。后發(fā)企業(yè)經(jīng)營實力較弱，生產(chǎn)能力、資金都很有限，因此，制定經(jīng)營戰(zhàn)略，必須根據(jù)集中兵力的原則，把有限的資源和力量投入某一個確定的目標(biāo)市場，集中也能帶來風(fēng)險，所以還要求后發(fā)企業(yè)確定的目標(biāo)必須是切實可行的。
?。?）特色性。這一點的主要依據(jù)是后發(fā)企業(yè)的規(guī)模小，成本往往較高，競爭能力低，為了避免與優(yōu)勢企業(yè)直接競爭，不宜采用大眾化的經(jīng)營方式，而應(yīng)該建立自己的競爭優(yōu)勢，以“特”取勝。這就是特色性的戰(zhàn)略觀。
（4）需求性。這一點的主要依據(jù)是優(yōu)勢企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大，更需要順應(yīng)顧客需求的變化，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營活動，制定自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。
?。?）邊緣性。后發(fā)企業(yè)實力較弱，因此后發(fā)企業(yè)在選擇主攻方向時，應(yīng)該在一些市場的邊緣地帶或者空隙中尋找發(fā)展的機會，利用自己轉(zhuǎn)向方便的特點，通過拾遺補缺，在競爭中確定自己的地位，
4.選擇正確的戰(zhàn)略
小區(qū)劃補缺者戰(zhàn)略，是后發(fā)企業(yè)的基本戰(zhàn)略。后發(fā)企業(yè)不能在本區(qū)劃的所有領(lǐng)域內(nèi)競爭，它只能從今后的市場變化和本企業(yè)的經(jīng)營資源出發(fā)，對整個市場，乃至于一個區(qū)劃進行細致的劃分，注意掌握自己能夠發(fā)揮力量的，能夠取得領(lǐng)先地位的市場環(huán)節(jié)，在有限的范圍中達到領(lǐng)先的目標(biāo)，搶在變化之前，確定合乎自己經(jīng)營結(jié)構(gòu)的新產(chǎn)品，進行重點投資，以使這個產(chǎn)品取得最大的市場占有率。后發(fā)企業(yè)只能采取這樣的基本戰(zhàn)略。
