跨國多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略（二）
4， 一家多元化的跨國公司能夠通過多元化進(jìn)入可以使用其已經(jīng)建立的品牌的其他業(yè)務(wù)來獲取范圍經(jīng)濟(jì)和營銷方面的利益。
5， 一家多元化跨國經(jīng)營的公司能夠使用其在其他國家所擁有的財力和組織資源來幫助對僅在一國經(jīng)營的競爭者的市場地位發(fā)動襲擊。
6， 一家多元化跨國公司可以調(diào)動其他經(jīng)營業(yè)務(wù)中的財力資源幫助發(fā)動對單一經(jīng)營的跨國公司或者國內(nèi)公司的攻擊。
通過引導(dǎo)公司的資源流向研究開發(fā)/技術(shù)方面的聯(lián)合努力，而不是讓每一項業(yè)務(wù)按自己認(rèn)為合適的方式來運(yùn)作資金和指導(dǎo)它的研究開發(fā)活動，多元化跨國經(jīng)營公司可以在世界范圍內(nèi)合并它的專長技能和各種力量以提高核心技術(shù)水平，尋求創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的充滿希望的技術(shù)途徑，在其產(chǎn)品/經(jīng)營內(nèi)部和之間產(chǎn)生以技術(shù)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性，促進(jìn)現(xiàn)存業(yè)務(wù)中所有產(chǎn)品的改善，以及開發(fā)能夠補(bǔ)充和促進(jìn)現(xiàn)存產(chǎn)品銷售的新產(chǎn)品。另一方面，如果研究開發(fā)活動被分散置于每一業(yè)務(wù)單元，那么在研究開發(fā)/技術(shù)上的投資更加傾向于狹隘的集中于每項業(yè)務(wù)自己的產(chǎn)品和市場機(jī)會。分裂的研究開發(fā)的努力不可能象促進(jìn)和探求公司整體技術(shù)專長發(fā)展的廣泛的、全公司的協(xié)作努力一樣產(chǎn)生足夠的寬度的戰(zhàn)略匹配利益。
一家相關(guān)多元化公司如果多元化進(jìn)入有著分銷渠道和使用共同品牌機(jī)會的全球化行業(yè)，它就擁有了單一經(jīng)營競爭者或者一國競爭者所缺少的重要的競爭優(yōu)勢。當(dāng)一家多元化經(jīng)營的跨國公司決定在市場上建立長期穩(wěn)固的競爭地位，并且愿意為此接受短期的低利潤時，無論是與之對抗的單一經(jīng)營的國內(nèi)公司還是跨國公司，在保護(hù)自己的市場地位時都處于弱勢。一家單一經(jīng)營的國內(nèi)公司只有一家利潤中心--國內(nèi)市場。一家單一經(jīng)營的跨國公司可以在幾個國家市場中有利潤中心，但都處于同樣的經(jīng)營領(lǐng)域。面對一家對他們的利潤中心發(fā)動戰(zhàn)略攻擊，通過降低價格或者在廣告上巨額支出以獲取市場的多元化跨國經(jīng)營的公司，以上每種公司都很脆弱。一家多元化經(jīng)營的跨國公司通過逐年的低家競爭擊敗競爭對手的能力反映了以下兩個方面：來自相關(guān)多元化戰(zhàn)略的成本優(yōu)勢和以其他國家市場中的利潤中心的盈利及其他業(yè)務(wù)的盈利來彌補(bǔ)該市場競爭的低利潤，甚至是虧損的愿望。
有著多元化進(jìn)入相關(guān)行業(yè)和這些行業(yè)進(jìn)行全球競爭的戰(zhàn)略公司，可以憑借這幾種競爭優(yōu)勢中的某幾種，打敗只在國內(nèi)經(jīng)營的貨單一經(jīng)營的競爭對手。一家多元化化跨國公司的最大的競爭優(yōu)勢潛力來自于將其多元化的努力集中與有著技術(shù)共享和技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)會的行業(yè)以及有著重要范圍經(jīng)濟(jì)和品牌名稱利益的行業(yè)，一個公司的多元化戰(zhàn)略產(chǎn)生的這種戰(zhàn)略匹配關(guān)系越多，它就越會成為一名強(qiáng)有力的競爭者。它的利潤增長和業(yè)績也將可能會更好。依靠戰(zhàn)略匹配優(yōu)勢超過競爭對手在本質(zhì)上比求助于跨國、跨業(yè)務(wù)的資助更有吸引力。
雖然一家跨國經(jīng)營的多元化公司可以采用跨國、跨業(yè)務(wù)資助的方法開拓出進(jìn)入有吸引力的新市場的道路，或者超過某一個特別的競爭對手，但它使用這種方法的能力要受到保持客觀整體利潤需要的限制。偶爾使用現(xiàn)存業(yè)務(wù)的部分利潤和現(xiàn)金流量彌補(bǔ)合理的短期虧損以進(jìn)入一項新經(jīng)營的或者一個新的國家市場，或者資助對某一競爭對手的競爭性進(jìn)攻是事情的一個方面。而經(jīng)常使用這種方法在新的領(lǐng)域發(fā)動競爭性的襲擊，從而在不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上削弱了整體公司的業(yè)績則是另一個方面。一家多元化的跨國公司與其他公司一樣，處于通過其整個業(yè)務(wù)組合獲取連續(xù)的可接受的利潤壓力之下。在某些關(guān)頭，所進(jìn)入的每項業(yè)務(wù)和每個市場都需要做出利潤貢獻(xiàn)或者成為一名被放棄的候選者。作為一般規(guī)律，跨國、跨業(yè)務(wù)的資助只有當(dāng)存在這一美好的前景才是合理的、可行的，即對公司利潤的短期削弱會被長期的更強(qiáng)的競爭力和更好的整體業(yè)績所抵銷。
