水平戰(zhàn)略－－企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新模式（一）
1.中國(guó)移動(dòng)通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，成功推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)
中國(guó)移動(dòng)在20世紀(jì)末剛開始推廣自己認(rèn)為是非常有前景的手機(jī)短信業(yè)務(wù)時(shí)，就遇到了不少挫折，進(jìn)展非常不明顯，2000年下半年，中國(guó)移動(dòng)決定與具有與手機(jī)短信具有相同目標(biāo)消費(fèi)者的網(wǎng)易等首批13家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，聯(lián)合推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)之后，手機(jī)短信業(yè)務(wù)取得了轉(zhuǎn)機(jī)，獲得了飛速發(fā)展，之后，中國(guó)聯(lián)通迅速跟進(jìn)，促成了短信業(yè)務(wù)的火爆。據(jù)媒體報(bào)道，2000年下半年以來(lái)，我國(guó)手機(jī)短信業(yè)務(wù)平均每月增加4000萬(wàn)條、去年有100億條短信在手機(jī)上傳送。特殊的日子如春節(jié)、元旦、情人節(jié)等，手機(jī)短信更是炙手。移動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作的戰(zhàn)略終于取得了極大的成效，真可謂是利己又利人。在中國(guó)移動(dòng)快速開啟了手機(jī)短信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，網(wǎng)易、新浪、搜狐等三家nasdaq上市公司也先后宣布通過(guò)短信息業(yè)務(wù)盈利。可以說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)造的與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)的模式的在行業(yè)內(nèi)的迅速普及，使無(wú)論是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，還是網(wǎng)易等內(nèi)容提供商，都獲利不少。據(jù)傳，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)短信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴現(xiàn)在共有300多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商，還另有200多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商排隊(duì)等待審批。
2.微軟公司通過(guò)與電腦制造廠商合作而壯大
本來(lái)，有購(gòu)買電腦欲望的消費(fèi)者在購(gòu)買電腦以后，還得同時(shí)購(gòu)買相應(yīng)的大眾軟件作為配套，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，電腦整體裝配與軟件雖然屬于不同的兩個(gè)行業(yè)，但他們的目標(biāo)消費(fèi)者都是一致的。成立于20世紀(jì)70年代的當(dāng)時(shí)還是小軟件廠商的微軟，當(dāng)時(shí)就意識(shí)到這一點(diǎn)，它當(dāng)時(shí)就從更好的服務(wù)與目標(biāo)消費(fèi)者的角度出發(fā)，與眾多電腦廠商結(jié)成聯(lián)盟，將自己設(shè)計(jì)出來(lái)的視窗系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)軟件又會(huì)直接提供給電腦廠商，甚至于為某一電腦廠商設(shè)計(jì)個(gè)性化的軟件，使消費(fèi)者能夠一次性將電腦軟、硬件全部購(gòu)齊。借助于與電腦制造廠商結(jié)盟的這一戰(zhàn)略，微軟的實(shí)力得以迅速壯大，至今，早已經(jīng)成為軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其旗下的windows視窗系統(tǒng)和office辦公軟件幾乎壟斷了整個(gè)軟件行業(yè)，而當(dāng)初與微軟合作的各個(gè)電腦制造廠商，也通過(guò)與微軟共同做大市場(chǎng)后，迅速成為了知名品牌。現(xiàn)在，電腦制造廠商與微軟的聯(lián)盟，可以說(shuō)是非常普遍，成了不成文的規(guī)定。誰(shuí)想進(jìn)入電腦制造行業(yè)，就得與微軟結(jié)盟，否則，肯定是寸步難行的。
他們至少是他們所推廣的項(xiàng)目實(shí)力并不強(qiáng)大甚至是弱小的，微軟當(dāng)時(shí)還是一個(gè)小作坊性質(zhì)的企業(yè)，中國(guó)移動(dòng)所推廣的手機(jī)短信業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)也還只是新事物，認(rèn)知度幾乎沒(méi)有，但他們卻取得了極大的成功，微軟取得了操作系統(tǒng)、辦公軟件領(lǐng)域的絕對(duì)壟斷地位，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作短信息業(yè)務(wù)等也迅速被人們所認(rèn)可，甚至都已經(jīng)成為了一種行業(yè)模式。為什么他們就取得了成功呢？我們不難看出，他們之所以成功，原因就在于他們與和本企業(yè)具有相同的目標(biāo)消費(fèi)者的其他行業(yè)的企業(yè)結(jié)成了一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這一聯(lián)盟內(nèi)，通過(guò)企業(yè)之間的互相整合，使各個(gè)企業(yè)都獲得發(fā)展，微軟和中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)短信業(yè)務(wù)的發(fā)展只是一個(gè)方面而已，與此同時(shí)，他們各自聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)也取得了極大的發(fā)展。
二、什么是水平戰(zhàn)略？
剛才，我們已經(jīng)總結(jié)出了微軟和中國(guó)移動(dòng)手機(jī)短信業(yè)務(wù)發(fā)展的共同特點(diǎn)，就是與和其他行業(yè)內(nèi)本企業(yè)具有相同目標(biāo)消費(fèi)者的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，因?yàn)椋麄兪请S著同盟內(nèi)其他企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，借助于經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，我們稱這一企業(yè)行為為水平戰(zhàn)略。
