企業實施區域戰略突破經營的重大瓶頸
隨著中國市場競爭強度和結構的升級，市場多元化和多層次特征的越來越明顯。企業過去依靠一個產品包打全國市場的時代基本結束，過去一個成功的產品馬上就能風靡大江南北并持久不衰的情況似乎也難以出現，靠一個成功的營銷模式復制全國的時光也逐步成為歷史,產品、戰略的區域化特征將迫使企業不得不對自己的戰略和組織結構進行全面審視和改造。隨之而來的是企業不僅要有自己的總體戰略，而且應該還有自己的區域戰略。
現在企業基本上都有自己的總體戰略，但區域規劃則只是保留在策略層面。由于沒有區域戰略，企業的總體戰略出現難以為續的局面。因為市場區域化特征的出現沒有引起企業的高度重視，企業在區域市場的表現不佳勢必已影響企業總體戰略的實現，從而使企業經營出現難以突破的瓶頸。
突破企業經營瓶頸是諸多企業苦思冥想的難題，那么該從那里入手呢？顯然實施板塊經營，將經營重心下沉，在企業總體戰略的指導下實施區域戰略將是企業突破經營瓶頸的必由之路。
某企業是一家主要經營食品的企業，在行業中排名前幾位，為了在市場的殘酷整合中具有優勢地位，企業也制定了盡快提升在行業中的排名，并成為全國性的品牌的總體戰略。由于食品行業相對是一個低附加值的行業，異地租廠或建廠是企業擴大規模并成為全國性品牌的不二選擇。該企業為了順應這一趨勢，也在全國建立和租賃了幾個生產分公司，但是相對于競品企業來講，分公司的運作并不理想，企業的經營出現瓶頸，企業的總體戰略顯然實施起來困難重重。那么該企業該如何突破經營瓶頸呢？
我們先分析一下該企業存在的問題：
1.總部權力過于集中統一，而分公司經營自主權小，導致分公司經營積極性低，主要表現在分公司用人自主權小，必要的部門沒有，例如企劃部門，財務部門的職能還只是保留在記帳水平；
2.分公司的經營沒有貼近市場，導致市場機會出現后在與總部的溝通和請示中喪失良機，工作效率低下；
3.區域規劃甚至分公司所轄區域的規劃，都基本上由總部統一做出，難以貼近區域實際；
4.沒有區域化的產品和策略，產品開發基本上還處于閉門造車或跟進的被動局面；產品政策基本上還是靠企劃部門制定實施全國.
5.人才選用的觀念還不開放，不僅表現在分公司用人基本都由總部派，而且業務人員也基本上是由總部集中統一招聘，然后分派到全國市場。
那么對于該企業來講，該如何突破戰略局限和經營瓶頸呢？
1.改革管理機制，對總部相關職能進行重新配置，把經營重心下沉到各分公司，突出總部職能部門服務的意識,強化總部投資管理、戰略管理、市場管理、資本運營的職能,對下屬生產分公司下放權力，明確其作為公司利潤和成本控制中心的地位，做到責權利相結合；
2.將全國劃分為幾大區域板塊,然后在企業總體戰略的指導下明確各區域板塊的定位和制定及實施各區域板塊的戰略;
3.圍繞各區域板塊實施區域化產品的開發和研發并在相應分公司設立相應的企劃和研發人員,使企業的產品更貼近不同區域板塊的市場實際,而不必拘泥于所謂的全國一個標準;
4.開放人才觀念,實施人才的當地化戰略.這是人才當地化不僅是當地的人才更了解當地,而且也可以為企業節約相當大的開支和管理成本
5.把銷售政策和策略的制定實施權下放到各區域板塊和分公司,總部負責總體費用的控制.
6.明確各分公司財務獨立核算的職能,放棄管理只是控制的狹隘觀念.
市場環境的變化要求企業必須跟上變化,否則企業必然將面臨被淘汰的命運,實施區域戰略將成為企業突破經營瓶頸的必然選擇.
