明星的營銷誤區(qū)（一）
企業(yè)請明星作為代言人已經(jīng)成為一種迅速提升品牌知名度的重要營銷手段，在體育用品行業(yè)更是如此。1984年，耐克與喬丹簽訂了一份5年合同，耐克憑借當時影響力如日中天的喬丹一舉超過全球體育霸主阿迪達斯，成為全球新的體育用品領(lǐng)導品牌，直到今天這種市場競爭格局仍然沒有得到改寫。縱觀體育用品品牌的發(fā)展歷史其實就是一場體育營銷資源爭奪的歷史，在耐克公司內(nèi)部有專門的品牌部門負責尋找體育賽場的明日之星，為耐克公司圈定低成本的形象代言人。本土體育用品品牌也導入了同樣的代言人營銷策略，在中國體育用品生產(chǎn)集散地——晉江，完全稱得上是中國體育明星以及港臺、大陸三地娛樂明星臉集中展示地。根據(jù)明星代言競業(yè)避止的重要法則，在眾多同行競爭對手的追捧下，明星代言在事實上成為了一種稀缺資源。這是這種稀缺資源的重要性，體育用品品牌一方面盡量搶先和人氣明星簽約，另一方不斷淘汰過氣明星和問題明星，體育用品品牌對代言人的選擇是慎之又慎。然而偏偏有不信邪的企業(yè)忽視了明星代言的普遍規(guī)律，希望用“奇招”來達到出奇制勝的效果，福建沃特體育用品有限公司就走上了這樣不歸之路。
最近在CCTV－5看到沃特全新CF片，單從廣告的創(chuàng)意與制作方面衡量具有一定水準，但是CF主角卻是回國不久的王治郅，廣告所傳播的主張同樣讓人費解。這真讓人感到驚奇，王治郅剛剛回國商業(yè)價值就被開發(fā)利用以速度見奇，沃特敢于邀請王治郅做代言人以膽量見奇，王＇籃球來自沃特這樣的傳播主張以狂妄見奇，沃特要帶給中國營銷界一個出奇不易的驚喜還是沃特犯上了道不同而相謀的重大營銷失誤？
瘋狂營銷 更有狂人
福建晉江作為中國鞋都，匯集了大大小小3000多家運動鞋生產(chǎn)廠家，高度集中的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢誕生了無數(shù)高知名度的運動品牌，中國市場上稍微有點知名度的運動鞋與晉江一個叫陳棣的村莊有千絲萬縷的聯(lián)系。安踏、361、匹克、特步、德爾惠等等知名運動品牌都是從陳棣村起步，每家企業(yè)的老板對競爭對手非常的了解，領(lǐng)先品牌的成功營銷策略常常成為模仿的對象，近親繁殖導致了嚴重同質(zhì)化競爭，跟風與模仿成為晉江體育用品最大特色。
閩南商人特有“輸人不輸陣”的鮮明特點，在大環(huán)境影響之下，眾多老板已經(jīng)失去了常人的理智，才出現(xiàn)晉江獨有的一個品牌一個明星代言人的瘋狂舉動。從2003年的40多個品牌央視同臺競技的鼎盛時期，到今天，晉江體育品牌在CCTV—5繼續(xù)亮相的已經(jīng)屈指可數(shù)，更多的企業(yè)和品牌在這場瘋狂跟風戰(zhàn)中銷聲匿跡。
