紡織服裝中小企業(yè)品牌營銷案例解析（一）
越來越多的人開始投入到服裝直銷行業(yè)，值得關(guān)注的是有相當一部分中小直銷企業(yè)不太注重品牌建設(shè)，認為只要能夠吸引成熟的系統(tǒng)或者團隊就有了銷量，其實不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷巨頭和傳統(tǒng)行業(yè)巨頭強大營銷攻勢的擠壓下，直銷單靠人傳人的口碑營銷是很單薄的，會議營銷也因為越來越精明的消費者而開始變得效率低下，況且以上兩種營銷手段都有其時間、地域和人數(shù)的局限性。所以，中小直銷企業(yè)若想沖出重圍，除了成熟的系統(tǒng)操作和質(zhì)量過硬的產(chǎn)品之外，還需要有足夠創(chuàng)新的品牌策略。
中小企業(yè)服裝品牌營銷案例
狼尊國際是一家經(jīng)營野狼品牌的牛仔服裝企業(yè)，年銷售額8位數(shù)的服裝品牌。之前，野狼的產(chǎn)品雖然質(zhì)量很好，但與市場一線品牌產(chǎn)品的傳播訴求同質(zhì)化比較嚴重，由于直銷運作經(jīng)驗不足，對市場人員的管理不力，靠單一的會議營銷拉動銷售，效果不明顯，直銷員活躍率很低而流動率很大，真可謂長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。究其原因，是品牌缺乏市場號召力，營銷手段陳舊單一，在強大的競爭環(huán)境下只能是節(jié)節(jié)敗退。經(jīng)過一段時間的深入了解和腦力風暴之后，公司制定出了一個整合營銷方案，最終達到銷售額的突破。步驟如下––
一、重新塑造品牌內(nèi)涵
公司重新提煉出產(chǎn)品獨特的銷售賣點，重新設(shè)計、升級了品牌LOGO和VI系統(tǒng)，給直銷模式下幾個子品牌貼上“文化標簽”，即運用品牌背后的故事賦予品牌新的靈魂，而且故事的背景正好貼合其市場定位18到45歲的都市男女，這些70年代到90年代初出生的都市消費者有較強的個性需求，追求高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵的小資生活，品牌故事能讓直銷員和經(jīng)銷商在介紹產(chǎn)品的時候有很好的切入點，用故事來引出產(chǎn)品的功能和效用，要比冷冰冰的單刀直入和產(chǎn)品演示更能引發(fā)顧客心靈的共鳴，容易取得極大的情感認同，為促成銷售更好地搭橋鋪路。
二、啟用品牌文化傳播大使
通過市場部人員的宣導和培訓，挑選聘用了具有親和力、影響力和廣泛人際網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)員、團隊領(lǐng)導人作為公司的品牌文化大使，頒發(fā)公司最高層領(lǐng)導親筆簽字的精美聘書，還有與高層的合照，這些東西讓他們可以在展業(yè)的時候向顧客展示，擺放在工作室的辦公桌或掛在墻上，都能起到很強的說服力和感染力，也借此向市場強勢傳播品牌文化。
