經銷商到底需要什么？——談招商的吸引點（三）

 　　三、投資的收益率（利潤率） 
　　講利潤，馬上就提到了投入產出比，利潤率，自然和成本掛鉤要計算投資的收益率，經銷商都會去先去算一個前期的成本投入。一般來講，經銷商選擇一個行業，選擇一個項目需要投入的成本主要有以下幾個方面： 
　　1、 加盟費 
　　2、 合同保證金 
　　3、 店面租金 
　　4、 裝修費用 
　　5、 前期上樣鋪貨費用 
　　6、 人員工資 
　　7、 廣告費用 
　　8、 辦公費用 
　　9、 執照辦理費用 
　　按照這個成本投入的計算，經銷商會考慮自己的利潤率，來計算投資回報率。任何一次投資都有風險，一方面，經銷商會考慮如何化解風險，這也就是上面提到的投資安全性了。另一方面，經銷商也會考慮自己的風險承受能力，高的成本投入是否有高的產出，高的風險是否有高的回報率，一般計算預期的收益，一般有以下幾個方面： 
　　1、 銷售毛利率 
　　2、 銷售凈利潤 
　　3、 廣告支持費 
　　4、 市場維護費（售后返點費） 
　　5、 銷售返點 
　　通過這些數據的統計計算，經銷商會考慮自己的資金實力，投入產出比，來選擇自己是否適合進入這個行業選擇這個項目。
　　以筆者從業經驗，經銷商對于一個行業項目的選擇是非常慎重的，考慮的方面也是比較多的，以上是筆者從業以來感覺經銷商比較看重的幾個方面，提出來，希望和做招商工作的前輩同仁多多交流。