招商誤區(qū)淺談
誤區(qū)一：缺乏整體規(guī)劃。
一個好產品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產品本身的問題，就是企業(yè)的招商工作沒有做好規(guī)劃。
誤區(qū)二：廣告依賴性太強。
認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。
誤區(qū)三：不舍得投廣告。
與上一點相反，很多企業(yè)派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。
誤區(qū)四：廣告千篇一律。
誤區(qū)五：招商目光短淺。
誤區(qū)六：缺乏溝通平臺。
很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業(yè)了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。
誤區(qū)七：招商模式單一。
很多企業(yè)只看到一兩種招商方法，而不能系統運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業(yè)的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規(guī)劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業(yè)形象和實力展示給經銷商了解。
誤區(qū)八：一招鮮吃遍天。
墨守以往的經驗對后續(xù)招商是不利的，新產品系列推出來以后，企業(yè)應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西。
誤區(qū)九：缺乏統一布局。
各個城市消費能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。
誤區(qū)十：缺乏延續(xù)效應。
在有限的時間里企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細化營銷市場等后續(xù)招商工作，比如把營銷網絡建到每個地級市甚至每個區(qū)域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續(xù)的各個細分市場都抓住？這個問題也要解決好。
