招商流程（二）

　　租賃區(qū)域招商流程

　　1、市場調(diào)研：

　　2、招商動線規(guī)劃

　　3、招商品類規(guī)劃

　　4、資料準(zhǔn)備：招商手冊、圖紙規(guī)劃、合同

　　5、制定租金標(biāo)準(zhǔn)：成本租金、當(dāng)?shù)亻T面房租金、同業(yè)態(tài)大賣場商店街租金

　　6、確認(rèn)目標(biāo)客戶、備選客戶

　　7、與招商客戶溝通，介紹項目情況、試探對方意向并做出初步判斷

　　8、談判：洽談營業(yè)位置與面積、合作條件、付款方式 (押二付三)

　　9、備選客戶保持密切溝通

　　10、簽約前的準(zhǔn)備工作：客戶提交身份證復(fù)印件、品牌代理授權(quán)證書等相關(guān)證件

　　11、正式簽約，提供專柜詳細(xì)尺寸圖、 《蘇果超市招商區(qū)施工現(xiàn)場管理規(guī)定》及商鋪裝修要求，在收到專柜詳細(xì)尺寸圖等資料后，客戶提交專柜效果圖、平面圖、電路圖，餐飲、美容等客戶需要提供工程要求(上下水、用電功率、排煙排污等，需要提前與招商科溝通并需要工程科確認(rèn))

　　12、客戶返還合同，合同報營運(yùn)市場策劃分中心，由營運(yùn)市場策劃分中心招商科

　　13、區(qū)域負(fù)責(zé)人、招商副執(zhí)行總監(jiān)、營運(yùn)市場策劃分中心執(zhí)行總監(jiān)簽字

　　14、CEO簽字、蓋分公司或公司合同章

　　15、合同簽訂2日內(nèi)，客戶交納履約保證金(履約保證金額度為兩個月租金，合作三家以上門店可繳納一個月租金額度的履約保證金，合作五家以上門店不需繳納履約保證金)，開業(yè)前10天交納第一季度租金

　　16、招商科開具進(jìn)場通知單， 根據(jù)工程進(jìn)度，安排客戶進(jìn)場施工

　　17、客戶于開業(yè)前提供品牌LOGO、促銷信息至營銷科，由公司安排統(tǒng)一宣傳

　　18、商店街營業(yè)人員提前3天辦理進(jìn)場手續(xù)、接受門店商場管理人員培訓(xùn)

　　19、合同簽訂2日內(nèi)，客戶交納履約保證金，開業(yè)前10天交納第一季度租金

　　20、專柜需提前1天完成貨品陳列、商品標(biāo)價、POP海報宣傳等相關(guān)準(zhǔn)備工作

　　21、開業(yè)后現(xiàn)場管理，詳見《商店街營運(yùn)管理規(guī)范》