如何尋找理想的經銷商(一)

　　首先我們要作好準備工作。所謂準備就是在出發之前，在公司總部就把公司的各項招商方案、市場策略吃飽、吃透，把將要去的地方可能成交的經銷商都加以深入研究，還有當地的市場現狀，競爭對手，以及在這種現狀下，本公司應如何成功推廣產品等方方面面的問題，都要加以認真思考，這樣去到區域市場后，就可以高效率地開始招商了。正所謂“廟勝于高堂”。
　　這些信息從哪里來呢？一個是看了招商廣告、或是在糖酒會、招商會上找上門，有興趣做的經銷商，以及自己以前打交道的那些較為了解的經銷商，可作為首選，另一個就是同事朋友的介紹，還有經銷商的轉介紹，這些也可作為第二選擇，之后就是通過各種媒體來尋找，如專業報刊雜志、網站上很多都登出各區域市場經銷商的名單，這些經銷商可以做為備選，去到當地市場后，主動拜訪，詳細訪問，仔細考核。
　　考核經銷商保障招商成功
　　不是每個經銷商都是值得發展的，經銷商需要考核，具體從哪些方面來進行呢？
　　第一、經銷商的實力。無論企業能給經銷商什么優惠條件，經銷商必須是有實力的，以筆者的實戰經驗來看，經銷商如果是沒有實力，那么，他很容易打退堂鼓，由于現階段中高檔白酒多數走餐飲和商超渠道，而這個渠道的特點就是餐飲、商超終端壓經銷商很多的貨款進去，如果這個經銷商沒有資金實力，很容易就會陷入資金周轉不靈的困境，把自己的企業也帶入了泥坑之中，難以自拔，所以這一點一定不可以放松。
　　第二、經銷網絡。沒有網絡的經銷商市場推進速度很慢，這在一年倒一個牌子的白酒業來講，是要非常注意的，這些網絡包括，餐飲終端數目，鄉鎮批發商的數目，市內，以及周邊地區二三級分銷商的數量多少；還有大中型商超客戶的具體數目。
　　第三、客情關系。就是與當地政府等各職能部門的關系如何，與分銷商的關系，與酒樓餐飲等銷售終端的關系等等。
　　第四、資信度。與其它廠商的合作關系，是否準時打款，在同業中的形象地位，還有在二三級分銷商之中的人氣。
　　第五、品牌運作水平。可看其成功和失敗的案例，過往成功經驗，運作其它品牌為什么成功，為什么失敗，只有這樣，才可以選準一個好的經銷商。