萬家熱線聯(lián)手生活家·巴洛克地板_網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例
中國的“80后”人群是沐浴改革開放春風(fēng)、跨越世紀(jì)千禧新年、伴隨全球化、沖著互聯(lián)網(wǎng)浪潮成長起來的新人類。他們有著不同的價值觀念、思維方式、生活理念和消費模式。他們張揚個性、自我且自主，有著無所畏忌勇氣。也就是這群人，正在成為社會的主流和消費市場的主導(dǎo)者。
作為企業(yè)適時而變是一種策略，要想把握營銷的脈搏，就要贏得這一群體。為此，萬家熱線聯(lián)合生活家•巴洛克地板，實際操作、廣泛傳播；深入研究他們的產(chǎn)品特征、采取別開新路的廣告策略。不是附和，不做恭維，改用阿雅在《馬上大搜尋》的開場白：這是一個腦殘革命的年代！變身，再進化是我們的責(zé)任！更是我們的義務(wù)！如何拯救無可救藥的地板營銷？如何滿足需索無度的大腦記憶體？顛覆80后，翻轉(zhuǎn)你的地板消費享受……
前期：活動詳情、簽售現(xiàn)場、主打產(chǎn)品介紹以明確市場定位、穩(wěn)定消費群體。
針對此次生活家•巴洛克籌劃的總裁簽售活動，我們考慮到其產(chǎn)品主要為高檔實木、實木復(fù)合及純手工系列實木地板的一次簽售放價，加上生活家•巴洛克本身已為同行業(yè)內(nèi)較高品牌，具備產(chǎn)品質(zhì)量、工藝風(fēng)格、配套服務(wù)等他小商家無法比擬的優(yōu)勢。所以在前期，我們認為只要將這些實際的“閃光點”100%的傳達給消費者，就不用愁活動不成功。所以在前期，我們選擇了“活動詳情簡介以廣而告之”、“簽售現(xiàn)場（店面）寫實以突出其大家風(fēng)范”、“主打產(chǎn)品介紹以明確市場定位”這樣的路線開始傳播。結(jié)果從稿件的與日俱增多的點擊量上可以看出，這個路線沒有錯。
中期：預(yù)售情況、訂單數(shù)量、特價預(yù)告以吸引消費人群、擴大消費群體。
開了一個好頭，如何能保持這樣的勢頭，繼續(xù)擴大宣傳效果呢？我們是這樣考慮的：關(guān)注了此次生活家•巴洛克地板簽售會的受眾，首先一定是短期內(nèi)有購買地板的需求且對生活品質(zhì)要求較高的人群，他們有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，喜歡高品質(zhì)的生活，目前已經(jīng)結(jié)婚。確定了這樣的目標(biāo)人群，對于我們?nèi)f家熱線的團隊來說就容易的多了。首先，我們針對此次簽售的高檔實木地板產(chǎn)品做了細致入微產(chǎn)品導(dǎo)購，陸續(xù)將簽售之前的預(yù)售會、訂單成交等資訊公布于眾，最后再把萬眾期待的簽售會價格高調(diào)放出……很快，報名參加活動的人數(shù)立馬翻了一番。正是因為主題策劃、精準(zhǔn)的人群定位、鎖定人群傳播、差異化的傳遞信息，保證了此次傳播的完美效果。
尾期：現(xiàn)場直播、成績總結(jié)、專題企劃以樹立品牌形象、占據(jù)未來市場。
生活家•巴洛克總裁簽售線上推廣自
一個品牌地板的成功活動宣傳案例，也給我們留下了快樂的回憶。生活家•巴洛克地板總裁簽售活動，讓我們更加真切的體會到，作為一個媒體，商家對我們的信任、網(wǎng)民對我們的支持是多么重要！作為一個媒體，我們必須做好每一個細節(jié)，服務(wù)好每一位客戶，將好的事物與更多的人分享！
