知已知彼,百戰(zhàn)不殆-新產(chǎn)品入市如何找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)（二）

　　以上產(chǎn)品上市的時(shí)間大部分較早，渠道建設(shè)完善，品牌知名度高，且各企業(yè)在每一年度均有持續(xù)的廣告投入和較高的市場費(fèi)用支持。產(chǎn)品本身差異不明顯，消費(fèi)者需求基本滿足。總體上看，市場機(jī)會是存在的，但競爭難度大，需要智慧和實(shí)力的較量。
潤喉糖主要競爭對手：箭牌、曼妥思、荷氏、清嘴等，品牌具有較高的知名度，除上述品牌外，好利安、寶路、涼可潤等潤喉品牌也為消費(fèi)者所熟知。
　　由于潤喉糖的品牌不斷增加，其品種、包裝等也會經(jīng)常變換，因而消費(fèi)者在選擇時(shí)有較強(qiáng)的不確定性，品牌忠實(shí)度不很高。廣告對消費(fèi)者選擇潤喉產(chǎn)品、特別是潤喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤喉糖）的主要原因。作為一種休閑食品，風(fēng)格輕松隨意、能帶來清涼感受的廣告因?yàn)榕c產(chǎn)品特點(diǎn)較為一致而得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和歡迎。傳遞給消費(fèi)者的風(fēng)格是輕松、清涼。潤喉糖市場因品牌忠誠度不很高，易受廣告影響轉(zhuǎn)換新品，故我們有較大市場介入機(jī)會。
　　鑒于以上的產(chǎn)品調(diào)研和分析，企業(yè)找到了符合自身產(chǎn)品特點(diǎn)的市場切入點(diǎn)，給予了產(chǎn)品清晰的定位即：本產(chǎn)品以清咽利嗓為主體功能，降解煙毒、清新口氣為特殊利益的功能食品。可滿足的利益介于潤喉糖和潤喉藥之間。產(chǎn)品不僅具有咽喉糖清新口氣、提神醒腦的作用，更可以迅速解除上感、煙酒過度、用嗓過度、上火、咽炎等原因引起的咽喉干、癢、疼、緊、澀、異物感、咳、痰、嘶啞、口臭等癥狀，起到解毒潤肺、消腫止痛、祛痰止咳的作用，保護(hù)嗓子健康，可有效降低吸煙對呼吸系統(tǒng)的危害，尤其適合吸煙者長期使用。與藥相比，它消除癥狀起效速度更快、持續(xù)時(shí)間更長、口味更佳，可長期含服無不良反應(yīng)。
　　企業(yè)經(jīng)過科學(xué)的市場調(diào)查和市場分析，找到新產(chǎn)品進(jìn)入市場的切入點(diǎn)，找到了適合產(chǎn)品特點(diǎn)的定位，使得產(chǎn)品入市后銷售直線上升，搶占了一定的市場份額，同時(shí)也說明了一點(diǎn)，只有經(jīng)過科學(xué)的市場分析、消費(fèi)者分析、競爭對手的分析，做到有的放失，才能使企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品立于不敗之地。
正所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，對企業(yè)新產(chǎn)品上市我不禁要問：新產(chǎn)品上市你準(zhǔn)備好了嗎？