新產品上市之定位（一）

　　我們任何一個產品都需要有一個定位，一個全新的產品也是需要有一個產品的定位和市場的定位的，產品上市的第一個工作就是首先進行定位的工作，只有把這個工作做好，其他的工作才能在這個基礎上進行擴展和延伸，下面我們分別就產品的定位問題進行闡述。 
產品的市場定位取決于消費者的需求 
在做一個全新的產品定位的時候，需要找出這個產品的利益可以滿足的人群是誰，這個就是新產品的市場定位，在市場定位之前，需要考證一下我們的產品是屬于需要型產品還是需求型的產品，是理性需求的產品還是感性需求的產品；是靠產品的利益贏取市場的還是靠產品的結果贏取市場的；是需要、需求型還是需求、欲望型的產品，只有把這些進行一些必要的劃分，才能根據不同的類型產品定位不同的需求人群，比如：購買服裝，現在的人們在購買服裝的時候已經不是因為產品的原始目的而產生利益上的需求，它的利益需要是“遮羞”，而利益需求是“御寒”；現在人們在購買服裝的時候更多的是考慮產品的款式、面料、品牌、質量等可以表現出結果和欲望的因素；款式、面料和質量追求的是被別人如何欣賞和贊美的結果，而品牌則表現出一種欲望上的滿足，所以對于一個全新的服裝產品來說我們只能是從產品的結果或者欲望上去考慮如何進行定位。 
我們的定位方法是： 
需要、需求型的人群因為是為產品的直接利益而產生購買的行為，所以在定位時是誰購買誰就是人群的方式進行。比如：減肥產品針對的就是一些比較肥胖的人群，而肥胖的人群只有年輕人更關注自己的身體給別人的感覺，所以針對的人群就是年輕的肥胖人群，在年輕的肥胖人群當中女性可能比男性更關注自己的身體，所以可以直接針對年輕的女性人群，這個定位定好之后，我們后面的市場對應方法，包括訴求語言，包裝色彩，價格設計和展示推廣行為等，都要針對這個人群所喜歡的和樂意接受的方式去做。 
需求欲望型的定位就不能針對這些人群進行教育和推廣，也不能針對這些人群進行定位，因為消費者更關心的不是自己的感受，而是別人是否認知的問題，比如：一個人想穿一件有很好品牌的服裝，目的是心理的感受，而不是產品的直接利益，而這個時候它的感受來源于別人對他的看法，而不是來源于自身的直接需要，所以我們的產品上市定位的消費群體雖然是他們，但需要做的工作是他們以外的更多的人。這個時候他的定位就需要考慮消費群體的需求方式，一般情況下有兩種方式可以參考，一種是少部分人需要，但需要社會認同的產品；一種是需求人群中公認的一種好的品牌產品，比如：一部奔馳車，是少部分人需要的產品，這個產品需要社會認同其價值，如果社會對其價值不認同，消費者的欲望利益就無法滿足。再如：可口可樂產品是大眾認同的產品同時也是大眾消費的產品，它沒有欲望的利益，但可以得到結果的需求利益，這個產品是人的生理需求產品，所以它的人群定位整個人群的低端人群中學生，就是由于這個低端定位可以把所有人滿足，如果不是這樣的話，可口可樂定位為中年人的話它就不是一個和需求型的產品，而變成一個需要型的產品了。