產(chǎn)品的十大定位方法（二）

　　實(shí)力雄厚的領(lǐng)頭企業(yè)可以利用USP定位在同一類產(chǎn)品中推出眾多品牌。覆蓋多個(gè)細(xì)分市場。提高其總體市場占有率。P&G(寶潔)公司運(yùn)用USP品牌定位相當(dāng)成功。以洗衣粉為例，寶潔相繼推出了汰漬(Tide)、快樂(Chear)、波爾德(Bold)、德萊夫特(Dreft)、象牙雪(Lvory Snow)、伊拉(Era)等9種品牌，每個(gè)品牌都有它獨(dú)特的USP。汰漬“去污徹底”，快樂是“洗滌并保護(hù)顏色”波爾德“使衣物柔軟”，德萊夫“適于洗滌嬰兒衣物”象牙雪“去污快”。伊拉則聲稱“去油漆等頑污”如此等等。寶潔公司通過USP定位，發(fā)展多種品牌。使自己的貨架空間不斷擴(kuò)張。
但是利用USP定位有幾點(diǎn)值得注意。首先USP訴求的利益點(diǎn)是消費(fèi)者感興趣或關(guān)心的，而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣點(diǎn)。其次。應(yīng)是其它品牌不具備或者沒有指明的獨(dú)特之處，在消費(fèi)者心目中，該點(diǎn)位置還沒有被其他品牌占據(jù)。最后，利用USP訴求時(shí)，一般要突出一個(gè)主要利益點(diǎn)。
三、形狀定位
根據(jù)品牌的形式、狀態(tài)定位。這一形狀可以是產(chǎn)品的全部，也可以是產(chǎn)品的一部分。
在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來越相同的今天產(chǎn)品的形狀本身就可形成一種市場優(yōu)勢。如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以此外在形式為基礎(chǔ)改革了傳統(tǒng)感冒的服用方式。這兩種全新形式本身就是該產(chǎn)品的一種定位策略同時(shí)將其名稱命名為“白加黑”，也使這一名稱本身就表達(dá)了品牌的形式特性及訴求點(diǎn)。又如“大大”泡泡搪也是以產(chǎn)品本身表現(xiàn)出來的形式特征為定位點(diǎn)打響了其市場競爭的頭一炮。
還可以借助產(chǎn)品的部分標(biāo)識作為訴求點(diǎn)。汽車的象征標(biāo)識就是最典型的例子。如“寶馬”的藍(lán)白扇形“福特”的“Ford”變體：“奧迪”的四連環(huán);“三菱”的三個(gè)菱形……。它們的共同特征是清晰、醒目給人留下深刻的印象。
利用形狀定位有兩點(diǎn)不能忘記一是形式不能過于復(fù)雜。應(yīng)給人一種明快、灑脫的感受。二是要注意點(diǎn)、線、面的結(jié)合。點(diǎn)難以構(gòu)成獨(dú)立形象，但配合起來具有密集感、呼應(yīng)感和跳躍感;線是流動、速度、力量、靜止、穩(wěn)定、柔和等的化身;面。能夠促成立體效果。三者的巧妙搭配就勾連出了一個(gè)美好的品牌圖畫。