產品的十大定位方法（五）

　　競爭對手可能已樹立了穩(wěn)固的形象，依附競爭者，可以傳遞與之相關的信息。赫爾茨多年來已經(jīng)在消費者心目中確立了汽車租賃市場龍頭老大的形象。艾維斯自認老二有利于確立其市場地位，并與排行第三的國民公司拉開距離。
有時消費者并不在于你的產品究竟如何，他們只關心你同某一特定競爭者比怎么樣。因為產品的價值和質量，消費者很難定量感知。此時采用比附定位是合適的。
八、情景定位
情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場合下產品的使用情況聯(lián)系起來。以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。雀巢公司曾就雀巢咖啡的飲用狀況作了一項調查發(fā)現(xiàn)在9種環(huán)境下消費者飲用雀巢咖啡：
早晨起床之后
午餐和晚餐之間
午餐時
晚餐時
與客人進餐時
洽談業(yè)務時
晚間工作時
與同事進餐時
周末
上述9種應用情況，能使雀巢咖啡獲得強烈的品牌聯(lián)想。
“八點以后”馬克力薄餅聲稱是“適合八點以后吃的甜點”，米開威(Milky Way)則自稱為“可在兩餐之間吃的甜點”。它們在時段上建立7區(qū)分。八點以后想吃甜點的消費者會自然而然的想到“八點以后”這個品牌;而在兩餐之間的時間，首先會想到米開威;康寶(Canbells)定位于午餐用的湯。配合這一定位，它一直以來不斷地在午間通過電臺廣告宣傳，提起午餐湯，康寶就會冒上人們的心頭。