創(chuàng)業(yè)開店必讀：產(chǎn)品定位很重要（二）

　　問題在于，什么樣的產(chǎn)品適合于創(chuàng)業(yè)者。對(duì)不對(duì)？我們是不是創(chuàng)業(yè)者？我們今天這個(gè)課是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的，所以我們從創(chuàng)業(yè)這個(gè)角度來思考。我們不是一個(gè)投資者，我們不是一個(gè)經(jīng)營者。因?yàn)榻?jīng)營者跟投資者他對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，跟我們創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知是不一樣的，對(duì)不對(duì)？
創(chuàng)業(yè)者選產(chǎn)品有創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營者有經(jīng)營者的標(biāo)準(zhǔn)，投資者有投資者的標(biāo)準(zhǔn)。那么我們今天只解決創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
我們來看，如果你想讓一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)地方賣的話，標(biāo)準(zhǔn)在哪里？我們創(chuàng)業(yè)者是要找容易賣的東西，還是很難賣的東西？容易賣的，對(duì)不對(duì)？因?yàn)槿菀踪u的成功比較容易。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，是市場的前景重要，這個(gè)產(chǎn)品的盈利能力重要，這個(gè)產(chǎn)品的趨勢重要，這個(gè)產(chǎn)品的市場大小重要，還是這個(gè)產(chǎn)品容易賣重要。哪個(gè)重要一點(diǎn)？
所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，產(chǎn)品的第一選擇，是它容不容易賣。容易賣的東西，你就比較容易讓它成功。
容易賣的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品？我們來分析一下。
容易賣的產(chǎn)品，它一定符合一個(gè)要求，就是你這個(gè)產(chǎn)品人家一看就知道干什么用的，它有什么功能，它可以滿足什么需求，它可以讓他得到一個(gè)什么結(jié)果。說白了它就是在人們的認(rèn)知里面本來就有的東西。
這種產(chǎn)品，屬于行業(yè)型的產(chǎn)品。
行業(yè)型的產(chǎn)品，就是你拿出來一看就知道，這個(gè)是石頭，那個(gè)是磚頭，這個(gè)是沙，那個(gè)是水泥。一看就知道，不需要你去跟他解釋的。叫做行業(yè)型的產(chǎn)品。
有一些產(chǎn)品呢，你發(fā)現(xiàn)沒有，它有很好的市場前景，它也有很好的功能，它甚至有很好的理念，產(chǎn)品非常的有賣點(diǎn)。可是呢，它在人們公眾認(rèn)知里面，沒有。所以你發(fā)現(xiàn)人們要通過很長時(shí)間去了解，才會(huì)產(chǎn)生占有的欲望。
這個(gè)屬于機(jī)遇型的產(chǎn)品。
機(jī)遇型的產(chǎn)品，就是你越做前景越大，但是問題在于對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，你沒有時(shí)間在上面耗。你需要的是個(gè)快速贏利的東西，而不是一個(gè)未來有前景、有趨勢的。這個(gè)大家明白了沒？
所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，適合去選擇行業(yè)型的產(chǎn)品，而不適合去選擇機(jī)遇型的產(chǎn)品。