企業(yè)怎樣進行有有效的分銷

　　企業(yè)應(yīng)該全力以赴地發(fā)現(xiàn)各種分銷渠道。分銷渠道越多，企業(yè)距離市場越近。但是有兩個問題要注意：
第一是營銷控制。隨著銷售渠道的增加，營銷控制難度加大。因此，企業(yè)有必要找出控制方法來監(jiān)控不同分銷渠道的績效指標。
第二是渠道沖突。例如，企業(yè)增加電子商務(wù)直復(fù)營銷渠道，可能會帶來分銷商的抱怨，他們不愿意和供應(yīng)商的電子商務(wù)銷售渠道進行競爭，從而威脅取消對與企業(yè)的進貨。這個問題是傳統(tǒng)和電子商務(wù)結(jié)合的企業(yè)所要解決的問題。
購買商品的渠道在不斷地增加。客戶可以通過商店購物、郵購、電話定購、報亭和互聯(lián)網(wǎng)進行購買。只有一個分銷渠道的企業(yè)將面對來自所有其他渠道的各種產(chǎn)品的競爭。相同產(chǎn)品的價格也會因分銷渠道的不同而有很大不同。因此，企業(yè)必須謹慎選擇產(chǎn)品進入市場的渠道。分銷渠道增加，企業(yè)就需要更多的管理資源，渠道沖突和混淆的可能性也增加。但是，不管使用多少銷售渠道，無論產(chǎn)品在哪里銷售，企業(yè)都要保證其品牌一致性和品牌承諾。