沙棘產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)管理探微（二）
3．資金短缺，宣傳力度不夠，制約著市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。不少企業(yè)也生產(chǎn)出了質(zhì)量較高的產(chǎn)品，上市后占據(jù)了一定的市場(chǎng)，并取得了很大的經(jīng)濟(jì)效益。但是由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)能力有限，獲得的利潤(rùn)也不大，沒(méi)有更多的資金進(jìn)行宣傳，宣傳力度不夠，只能占據(jù)有限的市場(chǎng)。如山西省的一些廠家，產(chǎn)品只在太原及附近縣內(nèi)銷(xiāo)售，沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)，以及更大的國(guó)際市場(chǎng)。而全國(guó)各地許多消費(fèi)者仍買(mǎi)不到或很難買(mǎi)到沙棘產(chǎn)品。
沙棘產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，積累了許多豐富的經(jīng)驗(yàn)。但是在拓寬市場(chǎng)方面，總是停滯不前。總結(jié)開(kāi)發(fā)利用的教訓(xùn)，今后我們要在增加資源的基礎(chǔ)上，以科技為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以開(kāi)發(fā)利用為突破口，加大開(kāi)發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，做到資源建設(shè)與經(jīng)濟(jì)收入雙增長(zhǎng)。
首先，建立全國(guó)沙棘研究網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)，依靠科技促進(jìn)開(kāi)發(fā)。組織全國(guó)的沙棘科研機(jī)構(gòu)，建立全國(guó)沙棘研究網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外的沙棘科研動(dòng)態(tài)，收集情報(bào)，了解信息，統(tǒng)一研究步驟。集中全國(guó)的沙棘科研專(zhuān)家，進(jìn)行充分的論證，有組織、有秩序、有分工地從產(chǎn)品種類(lèi)方面進(jìn)行多層次、多方位的研究，避免盲目投資、重復(fù)研究。
其次，組建沙棘產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)（集團(tuán)）總公司，理順管理體制。由基礎(chǔ)建設(shè)好、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚、生產(chǎn)規(guī)模大，且在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有一定影響的企業(yè)來(lái)牽頭，聯(lián)合其他企業(yè)，利用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)，組建沙棘產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)（集團(tuán)）總公司。利用大規(guī)模的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，增加產(chǎn)品的科技含量。統(tǒng)一市場(chǎng)管理，協(xié)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，穩(wěn)定原料市場(chǎng)，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)步調(diào)，平衡產(chǎn)銷(xiāo)。規(guī)范流通市場(chǎng)，增強(qiáng)沙棘產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打開(kāi)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)施科、工、貿(mào)一體化的運(yùn)行機(jī)制，使沙棘系列產(chǎn)品的生產(chǎn)全方位進(jìn)行。
再次，建立產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境。在全國(guó)主要城市布設(shè)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，搞好產(chǎn)品的推銷(xiāo)工作。把這些城市當(dāng)作向外宣傳的主要窗口，各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)連成一片，構(gòu)成強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，要及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，并反饋給總公司，作為總公司決策的依據(jù)。這對(duì)于提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分重要的。
