一個新產品上市營銷精彩案例解析（三）
從以上分析可以看出，企業若想進入市場并迅速獲取市場收益，必須首先解決產品存在的劣勢和面對的威脅等實際問題，否則我們可以想像在消費者沒有任何認識的情況下產品的市場銷售狀況，畢竟消費者固有習慣和替代品的選擇都構成洗衣伴侶的市場壁壘。
2、價格困難分析
根據企業介紹，我們得知產品在市場的零售價為36元，老板只是對終端到岸價和產品成本價設定了一個簡單的比率，采取最為簡單的成本定價，這種定價標準是否科學仍需要進一步考證。
產品定價根本就沒有考慮到一下幾個因素。產品材料成本、運輸成本、人力資源成本、傳播成本、促銷成本、渠道利潤成本、終端費用成本、競品銷售價格、消費者接受度等等諸多因素，基于這種考慮，我們認為該科技公司對產品的定價具有很大的盲目性，并沒有根據市場研究結果進行科學定價。
根據這種定價，我們選擇了一些目標消費者（終端和小區隨機攔截訪問）進行了簡單的調查，多數消費者在聽過產品介紹時認為產品很好，但是由于可感知的效果難以體現，包裝一般，害怕企業象保健品一樣玩概念，認為定價有些高，不太愿意嘗試購買使用。
3、渠道困難分析
新產品上市必須解決渠道問題，否則再好的產品，再強的傳播，也很難到達具有迫切需求的消費者手中，渠道的暢通能保證消費者在需求的情況下能夠買得到產品，而且不會出現產品庫存和渠道積壓現象，通暢的渠道是企業實現產品銷售的血脈，血脈堵塞，企業生命將無藥可救。
根據和企業領導人的溝通感知，企業仍然是傳統的渠道營銷模式，以戰術決定策略，利用大學生，婦聯，共青團等關系發展營銷通道，可能也會考慮自設通道進行產品的直銷渠道等等思路，但是我們應該看到產品的特點和市場環境，傳統的渠道我們未必擯棄，從企業攜產品參加展覽會倍受歡迎的局面，我們可以感知此類產品在傳統渠道中的空間，但是這可能需要基于產品和企業本身予以階段性的創新，結合國內洗衣機的市場，考慮與洗衣機經銷商聯合銷售，畢竟產品具有中科院和海爾的背景支撐，當然這只是渠道策略的一個部分，更多的渠道需要時間來設計和研究。
渠道不是憑空想像的，企業需要考慮實際的市場環境和企業自身的資源匹配，對于這個科技產品來說，存在很多市場瓶頸需要突破和解決。渠道建設亦非企業理想中的簡單，根據和一些經銷商（分銷商）人員訪談得知，他們不會為這種產品單獨開辟一個通道，只能是在商家既有的渠道中流通，因為他們對產品的即得利潤估計不清，并且對產品的銷售信心不足。
