新產(chǎn)品要素競爭顏色篇：赤橙黃綠青藍(lán)紫（一）
有這樣一個經(jīng)久不衰的故事：一個賣香蕉的人看到香蕉表面出現(xiàn)了一些糊斑非常沮喪，他對老板抱怨說，香蕉已經(jīng)焦糊了，大家不買？
另一個賣香蕉的見了，絲毫沒有香蕉變壞的預(yù)設(shè)心理，而是對這個有點(diǎn)灰頭土臉的香蕉進(jìn)行了傳播創(chuàng)新，他舉起香蕉大聲說，大家快來看西班牙糊蕉，美味可口！結(jié)果香蕉不僅很暢銷，而且產(chǎn)品價格通過簡單傳播被大大提升。一個在缺乏創(chuàng)意銷售員眼里的灰姑娘在充滿創(chuàng)想者眼里卻是新鮮可人。這就是對于顏色的理解與對于老產(chǎn)品的新創(chuàng)意。
顏色是產(chǎn)品重要的胎記之一，產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品行業(yè)屬性以及產(chǎn)品傳播調(diào)性其實(shí)是統(tǒng)一的一個載體，在運(yùn)用中必須具備十分吻合的特征。甚至于我們的企業(yè)只要將本來不被消費(fèi)者注意的顏色產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造性識別、傳播，可能就會創(chuàng)造一個富有活力的新產(chǎn)品。但是，我們對顏色在中國消費(fèi)者心目中的預(yù)設(shè)意義一定要有遠(yuǎn)見，防止出現(xiàn)完全背離消費(fèi)者認(rèn)知的顏色定位。根據(jù)我們對中國消費(fèi)者面對不同顏色心理反映進(jìn)行了不設(shè)前提的測試，同樣的顏色，在不同的區(qū)域市場乃至于不同。而且，從調(diào)研得出的數(shù)據(jù)看，中國消費(fèi)者對顏色十分敏感，不同區(qū)域消費(fèi)者對顏色感知差異化很大。我們以紅色為例。
中國北方消費(fèi)者對于紅色感知比較多認(rèn)為紅色是吉祥象征。他們最容易將紅色定位成節(jié)日顏色。所以，在中國北方市場，歲暮年初產(chǎn)品，紅色產(chǎn)品往往成為主色調(diào)。而購買人群中多以老年人群為主導(dǎo)。
但是在中國南方，紅色具有是跳躍、刺激、激動等意韻，而年輕群體會比較多關(guān)注紅色產(chǎn)品。所以，中國市場消費(fèi)者區(qū)域性非常明顯，如果我們在對消費(fèi)者顏色洞察上違反常識性，則產(chǎn)品創(chuàng)新與市場推廣便會遭遇非常嚴(yán)重的阻礙。
2002年，安徽著名白酒企業(yè)口子集團(tuán)推出了一個新產(chǎn)品-------天圓地方酒。天圓地方酒無論是從產(chǎn)品定位上還是概念推廣上都十分到位，并且，當(dāng)時在安徽市場推廣力度也是口子集團(tuán)前所未有的。但是，奇怪的是，天圓地方酒就是紋絲不動，口子集團(tuán)十分納悶，進(jìn)行了各種調(diào)查與市場研究，百思不得其解！我在終端訪問中突然發(fā)現(xiàn)了口子的天圓地方與周圍環(huán)境十分不協(xié)調(diào)，幾乎所有的白酒品牌在外包裝上都使用比較深邃的顏色，并且，產(chǎn)品在包裝概念上對文化演繹突出在中國古代文化。而惟獨(dú)口子集團(tuán)的天圓地方酒，顏色上比較跳躍的淡顏色，調(diào)性也顯得輕松調(diào)侃，我立即恍然大悟，原來，天圓地方在產(chǎn)品顏色上犯了一個非常初級錯誤，顏色與產(chǎn)品行業(yè)屬性產(chǎn)生了很大的沖突。
