新產(chǎn)品要素競爭顏色篇：赤橙黃綠青藍紫（五）
中國品牌紅色旋風(fēng)。在中國市場，紅色是經(jīng)久不衰的顏色，中國品牌對紅色的運用也是爐火純青。我們看在中國，煙草著名品牌中紅色可謂比比皆是。如紅塔山、紅梅、紅河、大紅鷹、紅三環(huán)、紅金龍、紅雙喜等等，中國煙草在名稱運用上為什么對紅字如此情有獨鐘，因為紅色代表的價值認(rèn)知是中國最大廣大人群普遍認(rèn)同。如果我們將紅色與酒類產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)我們也可能會發(fā)現(xiàn)，中國白酒與保健酒與紅色關(guān)系也是非常密切。不信，我們只要將眼光投向酒類終端，可以說中國酒絕對是“祖國河山一片紅”，這也反映了中國企業(yè)在產(chǎn)品屬性、品牌調(diào)性以及品牌價值認(rèn)同上高度一致。紅色代表的品牌特征對我們在進行品牌關(guān)系處理上有著重要的啟示作用。
隨著西方國家價值觀被中國城市消費群廣泛接受，中國市場上藍色顏色逐漸被廣泛消費人群所接受。因此，藍色成為了科技、時尚、冷靜等產(chǎn)品，因此，中國現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)開始在新產(chǎn)品上比較多使用藍色基調(diào)。如家電、醫(yī)藥、時尚用品等等。
綠色在中國企業(yè)新產(chǎn)品使用中往往會比較謹(jǐn)慎，因為中國企業(yè)對于綠色使用有時會產(chǎn)生一些不利影響。但也有一些產(chǎn)品在使用新產(chǎn)品顏色過程中獲得巨大成功。我們看到了一些食品品牌在包裝上對綠色產(chǎn)品的使用獲得了不錯的市場業(yè)績。
經(jīng)典案例 ：圣泉黑啤 給不怕黑的男人
如果我們在不設(shè)防情況下問消費者一個問題：啤酒是什么顏色的？我相信消費者的回答一定是五花八門。因為消費者對啤酒消費為情緒性消費，消費者對啤酒顏色關(guān)注度非常之低。而企業(yè)在進行品牌屬性傳播中往往會從整個啤酒代表的品類特征去思考，所以當(dāng)1997年，安徽圣泉集團推出圣泉黑啤時，消費者將圣泉黑啤作為一個非常特殊新產(chǎn)品來進行追捧，其實，圣泉只是做了一個偷換概念的新產(chǎn)品，將消費者與啤酒企業(yè)都忽視的產(chǎn)品元素進行了概念放大與概念推廣，即獲得了巨大市場效應(yīng)。
產(chǎn)品困境
1997年，圣泉啤酒已經(jīng)成為安徽市場重要啤酒品牌，但是面對嚴(yán)重的地方保護主義，圣泉市場環(huán)境并不輕松。當(dāng)時的圣泉啤酒董事長朱耀武十分頭疼競爭對手圍追堵截。朱感覺啤酒比較困難的是產(chǎn)品創(chuàng)新，啤酒在酒體上可以進行創(chuàng)新空間非常小，更何況中國啤酒發(fā)展時間歷史非常有限，大部分是初級產(chǎn)品。但在進行產(chǎn)品要素分解中，朱耀武必須發(fā)現(xiàn)啤酒顏色不僅消費者很少注意到，而且啤酒企業(yè)也很少注意。于是在大家都忽視的啤酒要素——顏色上做點文章。
