保健品營銷的誤區（一）
保健品行業作為一個朝陽的行業，發展到現在已經有一段時間了，如果說一個行業有他的生命周期的話，那么保健品行業目前正處于成長起。既然是成長期，其營銷上一定會有很多可圈可點的亮點，單一免不了進入不盡人意的誤區。就像柏楊先生所說：“中國人的有點不用我說，大家都知道，今天我只提中國人的缺點。”本文也一樣，在這里不談保健品營銷的亮點，只談誤區，因為改進缺點、走出誤區是任何事務成長最快的方式，筆者對這些誤區做了一個淺顯的歸納，以供讀者參考。
誤區一：重銷售不重管理
似乎動物對具有時間滯延的東西天生就不敏感，人也不例外。從創造價值的角度來說，銷售的確能夠直接創造價值。但是筆者所看到的大多數案例都是各保健品企業經過深刻的反思后都提出的“向管理要效益”或“精細化管理”等等，正如人在感覺口渴時其實機體就已經受到傷害一樣，企業提出“向管理要效益”總是企業的運營已經受到傷害或者遭遇損失之時，最終導致企業營銷缺乏后勁。總結其原因主要有兩點：營銷具有創造價值的直接性，管理具有創造價值的時間滯延性。
誤區二：重戰術輕戰略
某國內保健品知名品牌在市場運作過程中，其高管決策層的領導每天60%的時間都在研究怎么銷售的具體戰術。這樣做的結果是：企業發展的近視與企業的短期行為，中層管理者被架空，企業決策易出現重大失誤，員工迷茫且積極性受到挫傷。
誤區三：跟進戰略而非領先戰略
國內有很多保健品企業采用跟進的戰略，現有自主根據市場需求研發產品、自主提出概念并在消費者消費觀念教育上投入的。選擇的大多是被其他企業證實過的且已經撈到一桶金的市場，這類市場已經被人站穩并且已經占據主動權，盡管采用跟進戰略進入這個市場可以省去前期的教育費用，但已經失去了市場的主動權，最終不得不發出“人在屋檐下，不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場。
