房地產(chǎn)營(yíng)銷的六大誤區(qū)（二）
四、賣點(diǎn)雷同，創(chuàng)意疲軟 賣點(diǎn)雷同， 在房地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng)的今天， “有創(chuàng)新才有市場(chǎng)”已顯 得越來(lái)越重要。大凡從事過(guò)營(yíng)銷工作的人都知道，賣點(diǎn)，也就是獨(dú)特 銷售主題（USP） ，是營(yíng)銷工作中必不可少的一個(gè)方面。于是，許多房 地產(chǎn)商抓住此點(diǎn)不放， 絞盡腦汁四處搜索， 結(jié)果， 找來(lái)找去， 還是“帝 王豪宅”、“ ×× 花園”之類的賣點(diǎn)。自以為在激流中抓住了一塊 木板，可以就此脫離苦海，卻不料所抓到的僅是一棵稻草，反倒死得 更快！ 其實(shí)，房地產(chǎn)是有著極強(qiáng)的地塊個(gè)性的，在這兒建的房不是別處 輕易就能克隆出來(lái)的。建材可以類似，外觀可以雷同，但這獨(dú)特的地 塊環(huán)境，又有誰(shuí)能復(fù)制出來(lái)呢？其實(shí)賣點(diǎn)并不缺乏，大家又何必去擠 那本已擁擠不堪的“獨(dú)木橋”呢？你無(wú)我有，你有我精，你有我特， 才能“柳暗花明又一村”，才能“陽(yáng)光燦爛”，才能“笑傲江湖”！
五、工地——被遺忘的廣告載體 工地——被遺忘的廣告載體 —— 在房地產(chǎn)商紛紛斥巨資去搞樣板間，到售樓處做廣告的同時(shí)，工 地這一“聚寶盆”卻成了廣告的荒漠！偌大一塊工地，一圈低矮的圍 墻圍起來(lái)后，就留給建筑商擺弄了；大好的做墻面廣告的機(jī)會(huì)也白白
給了那些街頭小廣告了。這其實(shí)是資源的最大浪費(fèi)。殊不知工地就是 樓盤的第一展銷員，它能給潛在消費(fèi)者以直接的刺激與信息，往往能 起到事半功倍的作用！ 工地的包裝其實(shí)很簡(jiǎn)單。舍得投資，可在圍墻外種一片草坪；舍 不得投資，則可將圍墻做得高大一點(diǎn)，印上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的概念、電 話， 一則可吸引“眼球”， 二來(lái)可讓慕名而來(lái)的購(gòu)房者心中舒服一點(diǎn)。
六、“點(diǎn)子、策劃”盛行，營(yíng)銷技術(shù)稀缺 點(diǎn)子、策劃”盛行， 綜觀整個(gè)房地產(chǎn)界不難發(fā)現(xiàn)， 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論要么簡(jiǎn)單地套用市 場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)論，要么以樓盤分析、運(yùn)作例子堆砌而成，而對(duì)于市場(chǎng)信息 的挖掘與分析、加工，運(yùn)用國(guó)際一流的營(yíng)銷策劃技術(shù)、方法等方面卻 極度貧乏。 整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷顯得層次較低、 太初級(jí)階段！ 當(dāng)然， 這也是多方面因素積累而成的： （1）房地產(chǎn)營(yíng)銷理論研究基礎(chǔ)薄弱， 沒(méi)有結(jié)合自身特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)營(yíng)銷的研究； （2）專業(yè)研究人員少，多 數(shù)搞房地產(chǎn)營(yíng)銷的， 要么是有過(guò)一兩個(gè)成功案例的代理商， 只有經(jīng)驗(yàn)； 要么就是學(xué)院派教授，缺乏實(shí)戰(zhàn)。能將二者結(jié)合起來(lái)的專業(yè)人員實(shí)在 是鳳毛麟角。 （3）整個(gè)社會(huì)缺乏一種研究營(yíng)銷的風(fēng)氣，少數(shù)“策劃大 師”整天抱著自己的成功案例四處宣講，給人以“策劃=營(yíng)銷”的誤 解。 隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展， 對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的不斷深入 研究，眾開(kāi)發(fā)商終會(huì)走出“泥沼”，迎來(lái)“朝陽(yáng)”！
