互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商歷來就是最困難的一個環(huán)節(jié)，其含金量之高之重要性不言而喻，直接關(guān)乎一個項目的生存死亡。

　　近幾年來隨著國家大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，提高土地集約利用率，產(chǎn)業(yè)園區(qū)如雨后春筍般出現(xiàn)，各種類型的園區(qū)比比皆是，雖然項目定位和名稱概念有所差異，但是同質(zhì)化產(chǎn)品尤為嚴(yán)重，在招商模式和手段上幾乎千遍一律，大同小異。

　　不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)采用不同的招商策略和手段，根據(jù)自身的實力和經(jīng)驗，采取適合自己的招商模式至關(guān)重要。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商一般使用人海戰(zhàn)術(shù)，據(jù)某知名園區(qū)運營商內(nèi)部人士爆料，其招商人員達500多人，在不同的項目和地點，分管10多家產(chǎn)業(yè)園區(qū)，國內(nèi)和國外招商同時展開，按行業(yè)和城市區(qū)分，采取大撒網(wǎng)、廣布點、地毯式，立體和交叉的招商策略。

　　公司的運營成本之高也是業(yè)內(nèi)眾所周知的，目前項目包括十余個城市。除了人多之外，廣告的投入也是相當(dāng)大，戶外、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)，凡是能用的工具基本嘗試一遍，前不久看到在央視的廣告投放，不愧為上市企業(yè)，手筆之大可見一斑，基本可以概括為海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)。　

　　另外一些為產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營商的單位則采取了另一番的招商思路和策略，結(jié)合自身的實力和經(jīng)驗，主要采用投入不大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方式，輔以線下的人員招商，現(xiàn)在項目處共設(shè)三個招商部門，30個人員左右，利用互聯(lián)網(wǎng)手段開發(fā)客戶。他們利用線上和線下結(jié)合的模式展開，自建運營平臺，搭建園區(qū)和企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和政府之間的閉環(huán)交流系統(tǒng)，實現(xiàn)開發(fā)、運營、招商、服務(wù)環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)體系，這將是未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營亮點和思路，值得同行學(xué)習(xí)和借鑒。

　　研究產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略一定先明確招商對象的特點差異，不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)針對的客戶群體不同，所使用的方式方法就大相徑庭。隨著時代的變化和發(fā)展，客戶群體的購買習(xí)慣和行為模式也在發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的招商手段固然在起著重大的基礎(chǔ)作用，但相比新興的、緊跟科技時尚的高科技手段來說，效果就大打折扣了，由于新型的網(wǎng)絡(luò)媒體成本低、覆蓋面廣、針對性強，可以做到精準(zhǔn)營銷和直達定位，備受現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)園運營人士的歡迎。

　　那么作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營主體的我們?nèi)绾芜x擇和使用互聯(lián)網(wǎng)這一個新興產(chǎn)品和工具呢? 第一，產(chǎn)業(yè)園可以自建網(wǎng)絡(luò)平臺，搭建屬于自己的自媒體。現(xiàn)在微信微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺為產(chǎn)業(yè)園搭建自媒體渠道實現(xiàn)了可能，只有能夠持續(xù)傳播產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)質(zhì)信息，就可以吸引來優(yōu)質(zhì)客戶打造產(chǎn)業(yè)園品牌。當(dāng)然專業(yè)的自媒體可以交給專業(yè)的微信微博運營公司去做。

　　隨著時間的積累，一定會把產(chǎn)業(yè)園打造成招商引資的明星。

　　第二，利用各大知名搜索網(wǎng)站旗下的產(chǎn)品進行宣傳如百度知道、百度貼吧、百度經(jīng)驗、搜搜問問、天涯問答等，使用客戶可能搜索的關(guān)鍵詞進行信息鋪開，同時做好網(wǎng)絡(luò)詞條，百度百科、搜搜百科等，利用這些網(wǎng)站的權(quán)威性創(chuàng)建園區(qū)的詞條，不僅能將園區(qū)與客戶之間建立一種信任感，也可以讓客戶更好地了解自己的園區(qū)，從而更好地推廣園區(qū)。之外還要利用好騰訊的產(chǎn)品和平臺，QQ空間、騰訊微信微博、QQ群推廣等工具，形成網(wǎng)絡(luò)營銷的分層和疊加效應(yīng)。

　　第三、軟文、論壇、博客、郵件、圖片、數(shù)據(jù)庫以及電子書等等營銷方式均可以按效果輕重分批采用，建議產(chǎn)業(yè)園區(qū)成立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷中心，按網(wǎng)絡(luò)工具的復(fù)雜程度和效果評估，投入人員和精力，輔助線下招商，在開展上述工作時，不可采用單一模式，學(xué)會組合拳的打法，由策劃部門發(fā)掘亮點，利用時下的熱點事件和人物，學(xué)會借勢和造勢，如現(xiàn)在京津冀一體化協(xié)同發(fā)展就是很好的事件，達到網(wǎng)絡(luò)的瞬間爆發(fā)，從而帶動產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商。

　　第四、SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，這個是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的工具，也是最主要的手段之一，要想讓客戶找到我們園區(qū)，客戶首先通過輸入搜索引擎關(guān)鍵字或者關(guān)鍵詞組能找到我們園區(qū)頁面，在做這些工作時，必須圍繞客戶的行為習(xí)慣來設(shè)置和優(yōu)化，客戶習(xí)慣輸入什么詞組，不同區(qū)域的客戶選擇什么時段和平臺，我們要根據(jù)這些利用上述的手段來分析和細化。在分析完客戶的行為模式和購買思路后，可以利用百度推廣來做，效果不錯，但是一些熱門的詞組和核心詞費用不菲。

　　第五、仁者見仁、智者見智，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展和應(yīng)用，方式方法也一定會層出不窮，產(chǎn)業(yè)園招商人員工作的開展，第一步明確目標(biāo)，知道自己做這件事是為了什么，第二步明確目標(biāo)客戶，第三步明確目標(biāo)客戶的特征，第四步明確目標(biāo)客戶的集中使用的平臺，第五步針對用戶特點展示產(chǎn)品亮點，第六步確定方法和策略，最后就是一旦明確上述目標(biāo)后組織人員堅定的執(zhí)行。

　　建議在互聯(lián)網(wǎng)招商引資中一定要學(xué)會用網(wǎng)絡(luò)語言和網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣思考問題，處在高強度競爭壓力下的人們更需要排遣和發(fā)泄內(nèi)心的情緒，借助互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)影響力，人們極度渴望交流和圍觀，愛和被愛始終是互聯(lián)網(wǎng)不變的一條主線。