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化平凡為傳奇:看那些不可思義的奢侈品牌(四)

  隨著人們對(duì)依云礦泉水的認(rèn)識(shí)加深以及同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),將會(huì)有更多的消費(fèi)認(rèn)識(shí)到依云礦泉水也并非如其故事所說(shuō)的那么神奇,不過(guò)就是一瓶比較干凈的水。所以,依云必須進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)換,為其產(chǎn)品增加別人無(wú)可比擬的價(jià)值。其中一個(gè),依云將品牌理念進(jìn)行了調(diào)整,將喝依云礦泉水的目的由“防病治病”轉(zhuǎn)換為“追求極致的生活方式”;其實(shí),品牌理念轉(zhuǎn)換只是一個(gè)虛名,是成功之后的說(shuō)辭,而其能成功調(diào)整,一個(gè)重要原因就是其在“實(shí)處”也提升了價(jià)值,真實(shí)的表達(dá)了“追求極致生活方式”這一“虛”的價(jià)值。依云礦泉水與時(shí)尚品牌聯(lián)姻,邀請(qǐng)克里斯汀?拉克魯瓦 (Christian Lacroix) 、高緹耶 (Jean Paul Gaultier) 和保羅?史密斯(Paul Smith) 、三宅一生(Issey Miyake)等時(shí)尚大師設(shè)計(jì)限量紀(jì)念版瓶子、推出護(hù)膚系列、推出時(shí)尚十足的童趣T恤等方式讓其從一個(gè)飲料品牌變身為時(shí)尚品牌,依云礦泉水不再是飲用水,而是時(shí)尚品牌,那其產(chǎn)品的價(jià)值自然不能用飲料來(lái)衡量。

    價(jià)值轉(zhuǎn)換,其實(shí)質(zhì)就是轉(zhuǎn)換身份,改變產(chǎn)品的性質(zhì)。當(dāng)一件產(chǎn)品成為藝術(shù)品或是其它難以評(píng)估價(jià)值的東西時(shí),那它就不再是物品,其價(jià)值往往無(wú)法用其它的方式去比較,符合消費(fèi)者胃口則價(jià)值千金,不合胃口就一文不值。
  世人皆知施華諾世奇水晶是人造水晶,就連施華諾世奇自身也在官方網(wǎng)站明確聲明其產(chǎn)品是人造仿水晶制品。單從材質(zhì)去評(píng)價(jià),則施華諾世奇水晶根本就是街邊的大路貨,但其真實(shí)身份卻不是仿水晶制品,而是藝術(shù)品。通過(guò)其與奢侈品牌的良好關(guān)系、璀璨奪目的形態(tài)、賦與每個(gè)產(chǎn)品故事和感情、充滿喻意的造型將產(chǎn)品的身份定格在了藝術(shù)品行列。這就是施華諾世奇的高明之處,即使是世界最好的人造水晶,可與鉆石的身價(jià)相比還是有天壤之別,所以要避短就長(zhǎng),從定義上改變身份,以設(shè)計(jì)的長(zhǎng)處、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)成為鉆石產(chǎn)品的后備品甚至替代品。
    成功或失敗,有道理無(wú)定律!
    以上種種,我們看到成功的品牌都是有其成功的道理,表面上也在展示著品牌經(jīng)營(yíng)的成功之道。但是我們也應(yīng)該從以上的故事之中清楚的認(rèn)識(shí)到,那些成功定律都是虛言,品牌成功并沒(méi)有現(xiàn)成的定律。如果一定要說(shuō)有的話,那就是迎合消費(fèi)者心理需求,以真實(shí)的高品質(zhì)滿足消費(fèi)者需求。成功定律都是虛言,品牌成功并沒(méi)有現(xiàn)成的定律。如果一定要說(shuō)有的話,那就是迎合消費(fèi)者心理需求,以真實(shí)的高品質(zhì)滿足消費(fèi)者需求。

 

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