吉列三大品牌整合推廣案例（二）
信息是什么？
利用吉列在剃須領域的強大研發和品牌影響力，形成全球同步的“風速3”產品信息的及時交互。
啟示：企業必須利用自有的渠道、網絡，進行產品信息的有利傳輸，這是任何一場傳播戰的序曲。
多元是什么？
電視、報紙、戶外、終端、活動、炒作多種傳播手段整合運作，在現代品牌/產品市場推廣上屬于一次典型的破冰攻勢。
啟示：市場推廣以進入多元化傳播的時代，媒體需要全方位整合，資源需要聯動共享。
效應是什么？
通過國際巨星“貝克漢姆”萬人迷的號召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。
啟示：產品需要結合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結合，賦予產品血肉之軀，與受眾對話。
推廣績效：
品牌/產品的任何一次市場推廣都要講究推廣績效，這也是我強調的“以追求銷售業績為目標，為品牌創造附加值”的策劃理念。
吉列風速3從策劃到上市，前后經過了3個月的時間，在這3個月內，吉列整合剃須品系在上海的市場占有率從原來停滯不前的56%一舉攀升到67%,連升11個百分點，完全出乎客戶方的預期，“剃須干凈順暢，做新完美男人”的吉列主張也深入人心，成為了上海剃須市場的主流名次。
巧借東風，吉列攻克異性市場
吉列風速3的推廣，給上海的男男女女帶來深刻印記，由于貝克漢姆極具親和力的外表，是廣大女性心中的偶像。
我敏銳的洞察到這一機會點，建議吉列馬上推出女性剃刀產品，打出“身體光潔干凈，做新完美女人”的主張。與吉列風速3形成呼應，銷售漸有起色，原本一直未有起色的女性剃刀市場，也終于被打開缺口。
博朗家電、套裝送禮
博朗一直是家電領域的高端品牌，品質出眾，技術前瞻。但多年以來，沒有經過慎密的市場傳播規劃，在上海消費人群中的品牌認知度比較模糊，銷量始終在低位徘徊，屬于那種空有本事，卻郁郁不得志的“失意品牌”。
我和項目組經過周密的調研和市場摸底，得到了三個非常重要的論據：
一、在高端人群（高級白領、外籍人士、中產階層）當中，博朗的認知度并不低，而且是這類人群普遍認同的高度專業、一流技術的家電品牌。
二、博朗是一個家電品牌，但大部分認知博朗的受眾均認為它是一個電動須
刀品牌，對其在電動牙刷、電水壺等產品上的造詣全然不知，主觀上壓縮了博朗品牌的延展性和全面性。
三、博朗的價位阻礙了它與飛利浦、松下的競爭力。
面對上述三個現實，我提出了“定位高端、套裝送禮”的推廣策略。
1、解決了博朗定位不清的問題。
博朗的家電產品屬于耐用消費品，有廣闊的消費面，但到底是賣給哪類人群，卻一直很模糊，定位高端，就是圈定目標人群，因為只有他們才能有意識真正懂得博朗的高品質和高技術。
2、解決了產品認識單一和價位高企的問題。
套裝包括電動剃須刀、電動牙刷、電水壺三大核心產品，還原博朗家電專家而非單一電動剃須刀專家的形象，套裝送禮則是巧借產品的組合和送禮的感情因素，淡化消費者對價格的在意。
當時，恰逢博朗10周年慶，我和項目組借此契機發動“博朗家電、套裝送禮”的市場推廣活動。
通過吉列在上海各大終端的優勢、全力熱推博朗組合套裝，配和買贈活動掀起終端的強力熱賣。
通過公關活動，邀請高端人士，或曾經用過博朗產品的老客戶，參加北京、上海舉行的博朗十周年慶活動，向受眾展示博朗在家電領域的技術成果和高端實力，同時送出博朗組合套裝，并讓消費者有親身體驗博朗產品的機會，制造高端目標人群的口碑效應。
