三味醇，一個(gè)老百姓的白酒新品牌（三）
4、平面廣告。三株以一張小報(bào)打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)成為廣告界的有名案例，其成功的秘訣在于三株的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用戶(hù)上了小報(bào)，極具說(shuō)服力和吸引力。白酒品牌在農(nóng)村的推廣可以借鑒很多保健品、肥料在海報(bào)方面的成功案例，平時(shí)采取售點(diǎn)張貼、懸掛橫幅、統(tǒng)一招牌等方式，春節(jié)可設(shè)計(jì)產(chǎn)品掛歷贈(zèng)送顧客，這類(lèi)廣告既宣傳了產(chǎn)品又具有裝飾價(jià)值。這一方式適用于村鎮(zhèn)。
5、廣播廣告。廣播仍是農(nóng)民獲取信息及娛樂(lè)的一個(gè)重要渠道，傳播范圍廣，有些長(zhǎng)期播放的廣告耳熟能詳，村童亦能背出，作用不可小視。
6、文化大院廣告。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村基層組織開(kāi)始重視文化建設(shè)，文化大院在中國(guó)農(nóng)村遍地開(kāi)花。白酒企業(yè)可利用這一場(chǎng)所搞公益活動(dòng)，譬如贈(zèng)送科技書(shū)籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于文化大院，傳播企業(yè)文化，樹(shù)立起品牌形象。此外，還可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體到文化大院演出，貼近農(nóng)民，集聚力強(qiáng)，農(nóng)民樂(lè)于接受，企業(yè)運(yùn)作空間極大。三味醇在農(nóng)村市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑ヒ矊⒆裱陨显瓌t，以老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的各種宣傳形式來(lái)完成品牌的傳播。
三味醇農(nóng)村市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式
農(nóng)村市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)是品牌推廣的重要途徑，也是品牌親和力的表現(xiàn)形式。依據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況，三味醇的主要促銷(xiāo)方式為：
1、實(shí)物促銷(xiāo)
實(shí)物促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)的直接利益，刺激消費(fèi)者試用產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)偏好。在三味醇進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的初期，適當(dāng)采用贈(zèng)送實(shí)物如日化用品，飲料，食品等等，對(duì)品牌的知名度和美譽(yù)度有一定促進(jìn)作用，也給消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)利益。
2、兌換促銷(xiāo)
兌換促銷(xiāo)是實(shí)物促銷(xiāo)的延伸。在農(nóng)村消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念里，兌換是一種由來(lái)已久的習(xí)慣，三味醇可以順勢(shì)利用兌換包裝、兌換酒瓶、兌換瓶蓋來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。這種促銷(xiāo)方式管理的工作量比較大，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商必須作好充分的協(xié)調(diào)工作，并且要處理好政策的延續(xù)性問(wèn)題。
3、贈(zèng)送促銷(xiāo)
贈(zèng)送促銷(xiāo)只能限定特殊的消費(fèi)人群。或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨政組織，或是農(nóng)村的干部團(tuán)體，或是軍屬烈屬，或是老人活動(dòng)中心。利用農(nóng)村的贈(zèng)送活動(dòng)，抓好公關(guān)工作，是樹(shù)立良好的口碑的重要方式。贈(zèng)送促銷(xiāo)只是在春節(jié)、節(jié)日或重大的地方紀(jì)念活動(dòng)上進(jìn)行，通常能夠產(chǎn)生很好的社會(huì)影響。
4、團(tuán)體優(yōu)惠促銷(xiāo)
團(tuán)體優(yōu)惠在春節(jié)、中秋的機(jī)關(guān)、單位或者團(tuán)體內(nèi)開(kāi)展，以一定的折扣，或者一定的搭配贈(zèng)送品，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。由于機(jī)關(guān)、單位的消費(fèi)者屬于“文化人”，在農(nóng)村的社會(huì)環(huán)境中影響力大，運(yùn)作得當(dāng)將為品牌找到免費(fèi)的品牌代言人。
5、婚宴送禮促銷(xiāo)
婚宴的促銷(xiāo)可以采用優(yōu)惠折扣，也可以采用贈(zèng)送婚紗攝影、婚慶用車(chē)、婚禮慶典、電視點(diǎn)歌等方式。促銷(xiāo)的目的是產(chǎn)生消費(fèi)，也是提高品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位的手段，因此，拿下婚宴是白酒品牌農(nóng)村推廣的頭等大事。有條件的企業(yè)甚至可以根據(jù)婚宴開(kāi)發(fā)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品來(lái)。
6、春節(jié)展銷(xiāo)促銷(xiāo)
每年春節(jié)，縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的春節(jié)展銷(xiāo)會(huì)是農(nóng)村市場(chǎng)白酒銷(xiāo)售的重頭戲。利用好展會(huì)，除了建立良好的品牌形象，企業(yè)形象外，對(duì)于春節(jié)年貨購(gòu)買(mǎi)的大類(lèi)——白酒也是一個(gè)大量銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。在春節(jié)促銷(xiāo)中，可以開(kāi)展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的民間游街、戲曲表演來(lái)為促銷(xiāo)助興，用實(shí)物贈(zèng)送，批發(fā)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售促進(jìn)。
7、文化促銷(xiāo)
結(jié)合各地群眾文化建設(shè)，借助戲曲、電影、民間藝術(shù)交流以及群眾聯(lián)歡，開(kāi)展品嘗、購(gòu)買(mǎi)或展示活動(dòng)。把品牌扎根在農(nóng)村，深深地融入人民群眾的日常生活，這樣的促銷(xiāo)，是品牌傳播的最高境界。也就是說(shuō)，把企業(yè)的品牌，變成群眾的品牌。
8、名人促銷(xiāo)
各地農(nóng)村都有名人。或是德高望重的老者，或是學(xué)識(shí)淵博的長(zhǎng)輩，或是政界退休的老干部。白酒在農(nóng)村市場(chǎng)推廣中，可以借助這些名人的名氣和影響力，邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)，促進(jìn)品牌的溝通，讓社會(huì)名人成為品牌的兼職代言人。名人促銷(xiāo)對(duì)白酒品牌的口碑傳播作用巨大。三味醇綜合運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段，來(lái)推動(dòng)品牌的進(jìn)一步認(rèn)知。
品牌創(chuàng)新的意義
我們?cè)谡Q生一個(gè)品牌的之前，我們首先要考慮的是品牌的利益、品牌的規(guī)則、品牌的習(xí)慣、品牌的身份及品牌的情感，但這些都離不開(kāi)一個(gè)重要的依據(jù)——消費(fèi)者。三味醇這個(gè)白酒的新品牌就是充分考慮消費(fèi)者的利益的前提下，綜合運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的各種要素，在方方面面體現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值。
一句話，三味醇是真正的白酒品牌，是實(shí)在的老百姓實(shí)惠品牌。
