關注全景而非數(shù)字以提高創(chuàng)新性
在了解了創(chuàng)造藍海的種種路徑之后，下一個問題就是如何協(xié)調你的戰(zhàn)略規(guī)劃過程，做到關注全局，并且在繪制公司戰(zhàn)略布局圖時，應用這種觀點制訂藍海戰(zhàn)略。這是一個不小的挑戰(zhàn)。我們的研究表明：大多數(shù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃過程仍著眼于紅海，傾向于驅使公司在現(xiàn)有的市場空間內展開競爭。
設想一個典型的戰(zhàn)略計劃。該計劃首先從一個冗長的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)狀況和競爭狀況的描述開始。其次是討論如何增加市場份額、奪取新的市場份額或降低成本。緊接著是眾多的目標與建議的綱要計劃。整個預算幾乎也是一成不變的按計劃完成，計劃書中圖文并茂，有豐富的圖片與過多的電子表格。在準備一些大型文件時，這一過程更是登峰造極。這些文件通常來源于不同部門人員提供的數(shù)據(jù)資料羅列，而這些部門人員之間常常有相互沖突的議程、缺乏足夠的溝通交流。在這個過程中，管理者花費大量的考慮戰(zhàn)略的時間來填寫一些空格和數(shù)字，而不是考慮表格以外的事情，以及發(fā)展一個如何規(guī)避競爭的清晰圖景。如果你要求一些公司用幾頁幻燈片演示一下他們的戰(zhàn)略計劃，你會毫不驚奇地發(fā)現(xiàn)，幾乎很少有企業(yè)能展示清晰或有說服力的戰(zhàn)略脈絡。
難怪只有很少的戰(zhàn)略計劃能夠導致藍海的創(chuàng)造和實施。原因可能是管理層被混沌狀態(tài)所麻痹，或是員工處于基層，對公司戰(zhàn)略知之甚少。但進一步了解則發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)公司在制訂計劃時缺乏戰(zhàn)略眼光，只有一些具體措施的羅列，這些措施單獨看好像有意義，但卻不是一個有機的整體，缺乏統(tǒng)一而明確的方向，無法使公司卓爾不群，更遑論規(guī)避競爭了。這聽起來是否象您所在公司的戰(zhàn)略？這把我們帶入藍色海洋戰(zhàn)略的第二個的原則：關注全景，而非數(shù)字。該原則關鍵是要減少規(guī)劃風險，避免投入很多精力和時間，但制訂的仍是紅海戰(zhàn)略的計劃。在此我們開發(fā)了一種取代傳統(tǒng)戰(zhàn)略計劃過程的方法，該方法不是通過撰寫文件，而是通過描繪戰(zhàn)略布局圖，持續(xù)地制訂和調整戰(zhàn)略，使更多的員工提高創(chuàng)造性，拓展公司的藍海視野。戰(zhàn)略布局圖更加易于理解，便于溝通，從而使得執(zhí)行更加有效。
