為了加強執行力企業在制定戰略計劃過程中的注意事項
在霍尼韋爾，人們制定戰略計劃總是會給予經濟環境、競爭形勢以及為什么有些公司會比另外一些公司更為成功等問題特別的關注。在制定計劃之前，戰略規劃人員會首先收集大量有關經濟環境的資料，比如說，我們要進入的市場是一個增長型市場還是萎縮型市場?如果某項業務所處的市場每年的增長率只有2％，則除非能夠推出新的產品或者是非常有力的戰略，否則你將很難超過這一水平。比如說，霍尼韋爾的汽車制造部門就是如此，它當時處于一個增長非常緩慢的行業領域里，所以我們就大大降低了該部門的利潤指標，并同時減少了它的資源占有量。在制定戰略計劃的過程中，規劃人員還要列出該部門的市場份額，這在很大程度上反映了該部門是處于市場領導地位，還是只是一個無足輕重的小卒。市場份額是最有力的評判標準，顯然，它會在很大程度上影響到一個公司的戰略計劃。如果某部門在市場上所占的份額很低，而它又處在一個高速增長的市場環境當中，則戰略計劃的主要目標就應當是提高該部門的市場占有率。而且它還應當詳細表明，在過去的一年中，該部門的市場占有率是增加還是減少。
戰略計劃還應當包括對該業務部門主要競爭對手的評估。畢竟，正在你構思戰略的時候，你的競爭對手也在準備采取行動。對于霍尼韋爾的航空電子工業部門來說，它在制定戰略時就對自己的競爭對手(Rockwell Collins 和法國的Thalen)進行了詳細深入地分析。戰略分析的下一個問題是：什么樣的公司能夠在這個行業的當前環境下取得成功?它們的成本結構如何?是否有革新性的技術，成熟的分銷系統，以及一個全球化的戰略方案?換句話說，那些在本行業中取得成功的公司與不成功的公司之間的主要差別是什么?在制定戰略時，你不能只是胡亂拼湊起一份計劃，然后等著奇跡發生。一開始就要確定明確的目標：你希望達成什么目標?我們需要在哪些方面取得進一步的改進?這項計劃對我們的真正意義在哪里?目標越詳細清晰，你取得成功的希望也就越大。一份優秀的戰略計劃必須考慮到以下問題：對外部環境的評估如何?你對企業現有市場和客戶的理解如何?什么是發展企業的最佳方式(在保證利潤的前提下)，目前企業發展的主要障礙是什么?你的競爭對手都是誰?你的企業是否具有實施該項戰略的能力?企業短期利益和長期利益是否平衡?執行計劃過程中的階段性目標是什么?企業目前面臨著哪些關鍵問題?企業如何保持持久的盈利?
