一：小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備
    前期的預(yù)備：
    1.促銷(xiāo)活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。
    2.明確為什么要搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
    3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。
    4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。
    物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上公司標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
    2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
    3、小區(qū)活動(dòng)中如果擺放了大型拱門(mén)，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門(mén)的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
    4、小區(qū)活動(dòng)中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5、小區(qū)活動(dòng)針對(duì)客戶(hù)群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單員、其各種展示板。
    6、小區(qū)活動(dòng)針對(duì)直接客戶(hù)群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
    人員的準(zhǔn)備：
    1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷(xiāo)小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上，一般以中專(zhuān)或中技在校生為佳)。
    2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷(xiāo)小姐穿著由公司統(tǒng)一的促銷(xiāo)服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
    3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)人員站位、促銷(xiāo)相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、產(chǎn)品知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
    二：活動(dòng)的申報(bào)
    這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。
    內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
    1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
    2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以?xún)?nèi)的費(fèi)用。
    3.小區(qū)活動(dòng)。
    產(chǎn)品陳列、如何吸引居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢(xún)、預(yù)約登記。
    說(shuō)明：活動(dòng)為了讓小區(qū)內(nèi)準(zhǔn)住戶(hù)在看樣板房時(shí)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解性能和特點(diǎn)。
    三：活動(dòng)的開(kāi)展
    1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷(xiāo)人員之間的互動(dòng)性。
    2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是廠家情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
    3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在產(chǎn)品講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
    四：活動(dòng)結(jié)束
    當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶(hù)的回訪、跟蹤服務(wù)。
    誰(shuí)的地盤(pán)誰(shuí)做主，小區(qū)促銷(xiāo)就是在顧客地盤(pán)上進(jìn)行的促銷(xiāo)，因此，一方面促銷(xiāo)活動(dòng)一定要得到小區(qū)各方面的理解，另一方面，小區(qū)促銷(xiāo)也要讓顧客得到更多的實(shí)惠，在促銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)上也要有始有終，做到準(zhǔn)備充足，實(shí)施順利，認(rèn)真收尾，這樣才能給小區(qū)居民留下好印象。