淺析打造網(wǎng)絡(luò)爆款的因素及選款的重要性

     做淘寶的目的是什么？首先是有利可圖，如果不賺錢為什么要去打造爆款呢？這是很多運(yùn)營為了忽悠那些不懂的老板而畫的一個(gè)大餅，賺錢運(yùn)營功勞，虧本不關(guān)他的事，這是一種不負(fù)責(zé)任的做法。

　　反對(duì)打造爆款卻又在這里討論爆款，那我是不是瘋子？我可以說絕對(duì)不是，我這里說的是如何為店鋪打造一些天然爆款，那什么是天然爆款呢？已經(jīng)做淘寶的您一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些款就算你什么都不做只要上架了就能賣，還有一些款上架了刷幾筆一個(gè)月就能賣幾百件，而這些款本身就具備天然爆款的特性。

　　如何才能找到這些天然爆款呢？下面我有個(gè)函數(shù)是可能找出這些自然爆款的，對(duì)中小賣家應(yīng)該有一些幫助的。

　　我個(gè)人認(rèn)為爆款的三大因素是：神款、神圖、神詞。簡(jiǎn)單一點(diǎn)也就是款、圖、詞吧。當(dāng)然也不是說你有了神款、神圖、神詞就可以成為爆款，因?yàn)橹袊膹?fù)制能力太強(qiáng)了，如果你的寶貝是100個(gè)人上架之后才上架的，那就算它具備天然爆款的所有因素也賣不出幾件，只有當(dāng)你一家店鋪是在應(yīng)季前上架時(shí)，我才可以恭喜你。

　　打造爆款有三大因素、幾大要素和幾大要點(diǎn)。今天我們只說選款，如果在還沒操作之前可以選到了到接下來旺季的天然爆款，那后期操作會(huì)輕松很多，我們離成功也就靠近了一步。

　　現(xiàn)在，我用最平常的“女裝連衣裙”這個(gè)類目來舉例子。用淘寶搜索找款，缺點(diǎn)就是大部份人都會(huì)，如果你還不是這大部份人，可以看一下。

　　我在淘寶首頁搜索一下“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，出來的結(jié)果我現(xiàn)在分析給大家。

　　在上面的圖片里，我們看到中間的粉色圈里有很多款式的屬性詞：修身顯瘦、氣質(zhì)淑女、修身款、氣質(zhì)優(yōu)雅、秋冬新品等。

　　這些詞為什么出現(xiàn)在這里的呢？是因?yàn)檫@些款式相關(guān)的寶貝比較容易成交，也就是買家喜歡的選購的產(chǎn)品類型。

　　下面的粉色圈里，我們看到“你是不是想找”，這里是表示最近淘寶搜索量比較大的關(guān)鍵詞，比如：灰色背帶連衣裙、圓點(diǎn)連衣裙、羊羔毛牛仔衣裙、寬松牛仔連衣裙等。

　　這些詞是用來給買家做提示的，一般這些詞當(dāng)天的搜索量是比較大的，可以在給寶貝改標(biāo)題的時(shí)候換上，以前沒多少人知道的時(shí)候是有很多流量的，現(xiàn)在流量比較少了。

　　總結(jié)一下：從上面的詞可以看出，修身款式的連衣裙是好賣的，還有有氣質(zhì)的連衣裙是比較好賣的。

　　修身的款式我們都比較清楚，那氣質(zhì)是什么款式呢？氣質(zhì)這個(gè)詞可以分析一下，氣質(zhì)有點(diǎn)是高貴的意思，那么什么樣的款式適合這個(gè)詞呢？簡(jiǎn)單的說就是質(zhì)量比較好的產(chǎn)品。如果你選這個(gè)詞但是賣的產(chǎn)品質(zhì)量很差，你的退貨率會(huì)很高。這個(gè)詞產(chǎn)品的價(jià)位應(yīng)該定到100元以上才合理，修身這個(gè)詞是比較大眾的，你賣19元也沒問題。

　　修身的客戶追求的是外觀，氣質(zhì)的客戶追求的是品質(zhì)，這兩個(gè)詞你要考慮一下自己店鋪的情況再去選擇，如果質(zhì)量不行的就選擇修身做大眾款，如果質(zhì)量很好的話就選擇氣質(zhì)做高端品質(zhì)款。

　　此外，你也可以通過“你是不是想找”綜合一下款式：比如氣質(zhì)結(jié)合灰色背帶連衣裙、修身結(jié)合圓點(diǎn)連衣裙去選擇款式。

　　這個(gè)只是一種選擇款式的方法，當(dāng)然不一定適合所有人用。如果有人覺得適合自己的話，可以試一下。

　　以下是干貨部分：

　　這個(gè)干貨其實(shí)跟很多東西都是相通的，如果你真正懂它的精華那你應(yīng)該可以做得好淘寶。說是干貨，其實(shí)是一個(gè)函數(shù)而已，是一個(gè)連小學(xué)生都會(huì)做的數(shù)學(xué)題，但是就是這個(gè)連小學(xué)生都會(huì)做的東西很多人都不知道。

　　例如：修身連衣裙這個(gè)詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是1%，點(diǎn)擊均價(jià)是0.6元，那么請(qǐng)問用“修身連衣裙”這個(gè)詞賣出一件連衣裙的費(fèi)用是多少錢？很快小學(xué)生會(huì)告訴你：1/1%*0.6=60元，也就是說你用修身連衣裙這個(gè)詞，賣出一件衣服要60元推廣費(fèi)用。

　　那么我現(xiàn)在用這個(gè)函數(shù)算一下修身連衣裙和氣質(zhì)連衣裙這兩個(gè)詞成交一筆的費(fèi)用。

　　修身連衣裙：1/0.5%*0.6*60%=72

　　氣質(zhì)連衣裙：1/0.6%*0.55*60%=55

　　這個(gè)數(shù)據(jù)是我預(yù)算直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)算出來的大概平均值。從這個(gè)結(jié)果可以看出來，成交一筆修身連衣裙是比成交一筆氣質(zhì)連衣裙的推廣費(fèi)用要高，也就間接說明了，氣質(zhì)連衣裙的競(jìng)爭(zhēng)是比修身連衣裙要小，后面有一個(gè)60%的數(shù)據(jù)是我的猜想值，也是一定固定值，大家不用在意這個(gè)是多少，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭笈_(tái)顯示的都是當(dāng)天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以并不是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，所以我一般是給他估值為60%。

　　上面這個(gè)結(jié)果表明了，氣質(zhì)連衣裙款式是比修身連衣裙好做的，如果只是比較這兩個(gè)詞其實(shí)是沒多大意義的，但是我可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算出大量連衣裙二級(jí)詞來分析出競(jìng)爭(zhēng)最小的詞。我到直通車后臺(tái)下載一些數(shù)據(jù)來計(jì)算一下給大家詳細(xì)解說。

　　這張圖的數(shù)據(jù)是我隨便下載了150個(gè)關(guān)鍵詞出來給大家分析的，當(dāng)然還有一些比較好的詞可能沒有分析到，這個(gè)只是供大家參考讓大家知道方法的，不要太深入這個(gè)數(shù)據(jù)，你們要掌握這個(gè)方法才是最主要的。

　　上面這個(gè)數(shù)據(jù)我已經(jīng)用篩選功能把費(fèi)用最低的關(guān)鍵詞排在上面了，方便大家查看。

　　首先第一個(gè)關(guān)鍵詞是：瑁、打底褲、裙褲、格子連衣裙、短裙、襯衫…………這個(gè)詞表我是下載的沒有把不相關(guān)詞刪掉，所以瑁這個(gè)詞我都不知道是什么，但是我們分析的是連衣裙，那么就找與連衣裙相關(guān)的詞來分析。

　　第一個(gè)詞格子連衣裙：展現(xiàn)：17w、點(diǎn)擊1997、點(diǎn)擊率1.05%、成交費(fèi)用20.18；

　　第二個(gè)詞短裙：展現(xiàn)103萬、點(diǎn)擊12970、點(diǎn)擊率1.15%、成交費(fèi)用21.38；

　　第三個(gè)詞半身裙秋冬：展現(xiàn)102萬、點(diǎn)擊10511、點(diǎn)擊率0.93%、成交費(fèi)用22.5；

　　第四個(gè)詞a字裙：展現(xiàn)30萬、點(diǎn)擊2550、點(diǎn)擊率0.75%、成交費(fèi)用27；

　　第五個(gè)詞加絨連衣裙：展現(xiàn)29萬、點(diǎn)擊3542、點(diǎn)擊率1.08%、成交費(fèi)用28.42。

　　看一下上面的數(shù)據(jù)有兩個(gè)詞：青花瓷連衣裙、碎花女連衣裙。這個(gè)詞為什么不拿出來呢？我可以告訴你這兩個(gè)詞展現(xiàn)量比較小，其實(shí)參考的價(jià)值是不大的。

　　先看第一個(gè)詞，格子連衣裙。展現(xiàn)不是太大，點(diǎn)擊2000左右，點(diǎn)擊率超過1%，已經(jīng)算是上等詞了，成交費(fèi)用是20.18元。如果你這款格子連衣裙利潤超過20元的話，那么你做直通車其實(shí)是不會(huì)虧本了。當(dāng)然，有些用圓點(diǎn)連衣裙來做這個(gè)詞的話當(dāng)我吹牛咯。2000點(diǎn)擊如果你格子連衣裙的款式比較新比較受歡迎的話，你大可以把獲取流量調(diào)到100，這個(gè)函數(shù)算出20元成交一件的話是絕對(duì)不用20元成交一件，因?yàn)檫€有自然流量。如果你選了格子連衣裙這個(gè)款現(xiàn)在推廣的話，也就是在紅海中的藍(lán)海市場(chǎng)了，因?yàn)楝F(xiàn)在大部詞的推廣費(fèi)用已經(jīng)很高了。

　　我可以告訴你，這個(gè)公式算出來“連衣裙”這個(gè)詞的成交費(fèi)用是200元以上，如果你只是想到你做連衣裙的話，那競(jìng)爭(zhēng)有多大？如果你傻到一開始放連衣裙這個(gè)詞上去的話可能一天燒掉你一萬元你也成交不了10件，但是就是你現(xiàn)在知道格子連衣裙這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)小，也要做很多事情才可能打造出爆款的。

　　再看一下短裙這個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量夠大，可以做到上萬件爆款的，成交費(fèi)用也不是很高21.38，這個(gè)數(shù)字算出來給比較厲害的高手操作的話，真正成交一件的費(fèi)用應(yīng)該是在8元以下的，做個(gè)爆款引流可以考慮，但可能賺不了多少錢。

　　還有半身裙秋冬是季節(jié)性詞，展現(xiàn)量也比較大，還有a字裙這些都是比較好的詞。結(jié)合這三個(gè)詞可以找一下與“短裙”、“半身裙秋冬”、“a字裙”相關(guān)而且優(yōu)勢(shì)比較大的款式上架。還有，結(jié)合“格子連衣裙”和“加絨連衣裙”可以設(shè)計(jì)一款“加絨格子連衣裙”去打造天然爆款。

　　分析到這里已經(jīng)結(jié)束了。連衣裙是一個(gè)紅海市場(chǎng)，但紅海市場(chǎng)里還是有藍(lán)海市場(chǎng)的，像這個(gè)秋冬款的半身裙、加絨格子連衣裙，他們就是紅海市場(chǎng)中的藍(lán)海市場(chǎng)。